流量到底有没有意义？崔健、余承东、罗大佑，最终能不能影响北汽极狐的销量？

带着这些疑问，汽车商业评论记者采访了场景实验室创始人吴声，品牌战略专家，轩辕之学执行校长王丰斌，汽车商业评论主编刘宝华，知名趋势营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超，北京迪光数字科技有限公司创始人、CEO 朱劲松。

出乎意料又在情理之中的，他们的观点分为了正反双方。

吴声认为，极狐抓住了国民级社会情绪的回忆杀，通过非常优质的国民级、现象级IP去形成产品流量和销量之间的关联，这是非常好的探索和尝试，是值得更好去坚持的。

而在王丰斌看来，汽车作为大宗商品，流量很难像快销品一样迅速转化。从品牌传播和营销的角度来讲，极狐最大的问题是消费人群定位不够清晰，极狐要为自己找魂，确定消费人群画像是，清楚自身想要要传递的势能。

那么到底，极狐这波操作是赚了还是赔了，欢迎文末投票留言。

正方：极狐赚翻了

吴声（场景实验室创始人）：我感觉极狐这波营销是成功的，无论破圈的关注度还是社交媒介，微博、视频号、抖音的整体数据都是非常成功的，抓住了国民级社会情绪的回忆杀。在疫情和后疫情时代，人们处在一种复杂的心境和状态中，需要情绪释放的窗口，线上演唱会不失为成功的解决方案。

类似于极狐这样，通过非常优质的国民级、现象级IP去形成产品流量和销量之间的关联，这是非常好的探索和尝试，是值得更好去坚持的，但我们永远不能寄希望于一招鲜吃遍天，我们要更深入的去思考产品、用户、渠道，场景和多重产业生态要素之间的关系，去与时俱进、不断迭代，让营销与产品之间形成更好的匹配，就像我们今天的智能网联新汽车一样。

从某种意义上，收获流量后，如何在产品上呼应关注度和美誉度，去定义一种更好的产品解决方案，我认为这是极狐接下来需要思考的问题。

刘宝华（汽车商业评论主编）：极狐品牌的这波营销是很成功的，崔健那场观看人次超过4600万，仅仅这个数字就已经是成功案例，还有后续的媒体主动报道、社交媒体讨论，引发的二次传播是铺天盖地的，可以备选年度最佳案例了。

流量之外更重要的是质量。崔健、罗大佑不是普通的歌手、明星，是时代发言人、文化符号级别的大师，极狐品牌与他们产生交集、建立链接，这是非常高明的品牌形象打造，让人一眼便知这个品牌不甘平庸。这与苹果1997年经典广告Think Different是类似的价值取向。你的品牌与谁挂钩、与谁产生联系，是非常重要的形象问题、价值观问题。

肖明超（知萌咨询机构创始人兼CEO）：极狐和视频号平台相结合，从提高品牌知名度的角度还是比较有效果的。通过罗大佑和崔健，极狐将造车精神和做音乐的精神相结合，这可能是极狐品牌找到的连接点，两者都很专业，很经典，有传承。

反方：极狐到底要卖给谁？

王丰斌（品牌战略专家，轩辕之学执行校长）：仅仅有流量并不足以说明这是一次成功的营销。汽车不是快销品，流量很难像快销品一样迅速转化，大宗消费品的转化是有难度的，消费者需要对品牌和产品有深刻的认知和认同才会购买，这很重要。

从品牌传播和营销的角度来讲，极狐最大的问题是消费人群定位不够清晰，虽然有华为和麦格纳的技术加持，却缺乏个性化品牌定位，找不到对应的人群，就像我之前说的，极狐要找魂，这个品牌是没有灵魂的，汽车产品不能仅仅是功能的堆砌。

我们要确定消费人群的画像是什么，品牌要清楚想要传递什么样的势能，你都不知道出门往哪里走，虽然你赶了好多路，别人走5000步，你走了1万步，但最终就是耽误功夫，还是要回到原点上思考。

朱劲松（北京迪光数字科技有限公司创始人、CEO）：极狐的赞助并不能说是成功的，营销活动的二次传播，用户自传播规模量级有限，与品牌受众之间的匹配度也有些偏差；将演唱会受众转化为品牌受众，乃至潜在客户这方面，也没有采取有效措施。

流量是基础，但是流量也分为自然流量和拦截流量，真正有价值的是自然流量，精准流量。要想提升从流量到销量的转化率，核心还是要有明确的细分市场定位，精准人群的流量，超越用户预期的产品与体验。

两场演唱会之后，如何从公域中获得的流量进行留存和转化是极狐需要深思的；如何建立起品牌产品与用户之间的纽带，也就是共鸣的价值观，并且体现在企业的日常活动中，产品设计中，销售服务中，也是极狐需要考虑的问题。

肖明超（知萌咨询机构创始人兼CEO）：极狐的口号是生而破界，也是造车新实力的品牌代表，但是其目标消费群和演唱会覆盖的群体是不是一致，目前边界还是比较模糊的。极狐想要争夺到底是怎样的一群人，这是核心。

流量是不是能转为销量，还是要看流量所针对的人群是不是足够的精准和精细，极狐只是完成了第一步，借助视频号平台让更多人有了认知，但如何将消费者与他们的产品连接起来，是下一步需要解决的问题，

流量可以带来品牌声量，但要变为销量还需要更进一步的转化，尤其是汽车产品的选择相对复杂的。人们不会因为有名而选择，今天的消费者一定是寻找更加更适合他们的产品，如何将品牌精神和产品差异化传递给消费者，这才是关键点。

本文由汽车商业评论原创出品

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