成交机型：风范双肩包

地区：浙江温州

门店：温州智成电脑

顾客信息：男性，老客户

案例背景：

3月27号，老客户之前相互加了微信，这不前几天销售人员在微信朋友圈发一个华为英伦风范双肩包。感觉还可以，今天来店里看看实物。

销售过程：

销售人员了解客户，一要背的舒服，二要平时杂七杂八东西太多，之前包就外侧一个包，找东西很费尽。销售人员了解后推荐了华为双肩背包，拿了一台笔记本装到包里让客户试背一下，客户表示满意。然后打开了包里面的布局，好几个分格放钥匙，充电器，剃须刀，井井有条。就这样顾客就这样拿下了

门店诀窍：

1.根据顾客认可产品特点，进而突出产品优势。

2.从销售心理方面推荐产品，让顾客满意。