成交机型:MateBook X Pro+英伦双肩包
城市:浙江绍天杭州门店:杭州西溪祺祺门店
顾客信息:男性 34岁左右
案例背景：
3月9号，一个男性来到门店看电脑，看到了门店摆放的MateBook X样机，银白色的外观瞬间吸引住他的眼球，顾客在之后的实操体验中，对屏幕的色域和分辨率都很满意，机器拿到手上颠了一下，也觉得很轻便，于是决定立刻购买这款机器。
但我发现目前没有MateBook X的库存。于是我决定针对客户需求来匹配销售其他机型。
销售过程:
在通过与客户的聊天，了解到客户是做精密仪器维修的，有的时候要浏览很精细的图纸，我就直接把MateBook X pro的参数和X对比。我说：“平时像您这样看图纸比较多的话建议您用稍微大一点点的屏幕，我们的X PRO的分辨率和屏占比和这款X一样，屏幕的尺寸更大，达到13.9，您看图纸的时候更舒服一点。X PRO的配置也更高一点，X PRO是11代的英特尔I7处理器比X更高一代。显卡的话采用最新的XE锐炬显卡。相对于第十代的集成显卡性能更强劲，相当于独立显卡的MX350。只是重量上稍微的重一点，X的重量的1KG，X pro的重量是1.33KG，我觉得男人这点重量不是问题，实用才是重要的对吧，我觉得深空灰就很适合您这个工作”
连带：
销售电脑的同时，我在趁热打铁的连带销售其他配件产品：“如果你要赶潮流一点的话，我建议您搭配一个我们华为的英伦双肩包，这款包是幻夜黑的颜色，是华为出的最新的颜色款式。”然后我把包拿给客户体验了一下，告诉他这款包用的是290T斜纹尼龙，超纤皮。手感摸起来很好。然后打开背包告诉客户里面有独立放电脑的空间，还有五个独立的小内袋可以装一些小的资料一类的，背上这个包还是挺时尚的。然后客户就下单了。
门店诀窍：
1.根据了解客户的需求来推荐门店现有的货源。
2.根据客户的需求来搭配门店有的配件。
