成交机型 ：风范包

城市：浙江温州瑞安

门店：文瑞数码

顾客信息：男性 金融行业

案例背景：

3月10日老客户进店买包，通过刺激客户痛点成功销售风范包

销售过程：

华为老客户进店咨询有没有原装双肩包卖，销售上前迎接交谈，原来买电脑的时候我们有送一个手提包，客户反应提着不上档次而且比较累，问华为有没有原装的双肩包，他经常出差有个双肩包也会比较轻松便利，销售拿出风范包说这款包是采用非常耐磨的材料制作、里面还可以放其他的小东西，包的容量很大、而且采用的是法国的设计理念非常上档次很适合商务人士，拿出来也有档次，价格也不贵，不像新秀丽泰格斯这种动辄上千，现在促销特价只需要599，客户摸了摸包的质感，再看了一下整体的设计，爽快的付了款走了。

连带效应：

在推荐的过程中，顺便让客户了解了华为手环，虽没成交，但是客户对手环的功能性多了一分了解，下次如需购买还会来买，增加了客户粘度，也增加了客户对本店专业性的认可。

门店诀窍：

了解客户的需求和产品的优势，如传统的手提电脑包已经不能满足大部分人的需求，无论是外观还是功能。