成交机型：风范双肩包

地区：浙江台州

门店：台州玉环众友

顾客信息：男性 商务人士

一位原先在本公司购买过X pro的商务男士，无意中在我朋友圈看到过华为风范双肩包，然后开始询问双肩包的价格及材质，说自己经常出差需要个合适的双肩包，话题就从这里就开始切入了......

容量介绍：客户是位男士，经常会客出差，我给他推荐了21款新款配色幻野灰， 适用15.6英寸及以下笔记本电脑及日常使用需求.

材质介绍：背后融合柔软亲肤的超纤维材质与高密度尼龙，内部涤纶材质，搭配5挡梯口贴心设计，背负体验轻盈舒适，尼龙材质完美的适度防水效果

竞品对比：这款包是华为巴黎美学研究中心的作品，采用皮质和尼龙拼接的设计，既休闲又不失风度,在对比市面上FILA,耐克等双肩包品牌，华为的双肩包无论在材质，做工，定价，上身效果及各方面完全不逊色于市面上的竞品。

销售心得：

买与卖讲究的是客户和销售一条”心”，细心引导，细心讲解，细心体验,导购:引导着客户往购买的方向前进。