成交机型：风范双肩包

地区：浙江温州瑞安

门店：瑞安华威数码科技

顾客信息：男性

早上一位男性顾客经过店面门口时，销售员立刻主动上前询问顾客需要什么。经过询问得知顾客想买一个双肩背包，用于平时日常使用，他今天来商场闲逛看看，随即销售员带客户到洽谈区，为顾客介绍了我们的华为风范双肩包……

当顾客看到我们的风范包非常惊讶，不知道华为品牌有双肩包顾客产生了兴趣。

【顾客需求】：顾客需求出差用平时放高端轻薄本等物品，重视背包的透气性以及舒适性

【功能展示】：随即销售员为顾客详细介绍并展示了风范包做工的精细、丰富的储存空间。

【匹配需求】：销售员为顾客介绍了我们风范背包的颜色选择，以及背板分间距设计通风透气性好，出差时背包背部的插袋，背累了可将背包挂行李箱拉杠上
方便且实用 肩带加宽 给肩膀的压力不大 且五档可调梯扣可调至自己舒适的背负状态

【产品体验】经过销售员详细的介绍以及多方面的展示后，顾客觉得非常符合他需求，于是很快让顾客进入试背体验环节，在经过试背后，顾客非常满意，于是慷慨买下我们的华为风范双肩包 。

门店诀窍：

1.主动询问挖掘顾客需求，商场闲逛的顾客往往需要合适的引导，才能找到自己的需求。

2.针对客人的需求以推荐商品，体现产品的竞争优势。