成交机型:风范双肩包(3个)
地区:浙江温州瑞安
门店:瑞安藏经阁
顾客信息:男性 私企老板
销售过程:
这段时间在朋友圈发布了各种华为风范双肩包的宣传视频,有个大企业老板的老客户一直都非常支持国产,尤其是华为。曾经在店里买过多台华为笔记本,并且他家里现在用的全都是华为产品,看到宣传视频后主动提出要到店里看看这款包。
【产品宣传】
客户一早上过来,还很好奇现在怎么还卖上了包包?我回答:“华为产品都很好,尤其是最近很多新融合产品,所以现在也开始做华为相关的视频号,让大家可以知道我们现在有哪些产品。”
【外观介绍】
我将四种不同型号颜色的风范双肩包拿出展示,向他展示了背包的细节,做工精致,压线整齐,拉链顺滑,烫金logo也非常大气高档,符合高管的气质。
【功能介绍】
背包采用了背板分间距设计,加宽的肩带加5档可调的梯扣设计。还有可配合行李箱使用的推车带,方便差旅,简直就是为他量身定做背包
【销售成果】
顾客很满意,选了幻夜蓝给他女儿,青山黛给他老婆,自己选了容量大的幻夜灰,一次买了三个。
门店心得:
1.多扩宽产品宣传的渠道,为核心老用户及时更新产品知识
2.针对客人的需求介绍产品的功能,体现产品优势。