成交机型:MateBook13 + MateBook 14 + 风范双肩包
地区:浙江温州瑞安
门店:瑞安创索
顾客信息:女性两位,朋友同事
销售背景:
下午迎来两位美女客户,直接指定华为笔记本新款MateBook13、14触摸屏,因为她有在网上大概了解了,但还不真正了解MateBook13、14是否符合自己要求,的外观图片与配置及功能,没见过实机与操作性能,于是今天特意来实体店体验合适并决定购买 。销售人员根据客户需求拿出新款Matebook13和14,细心并专业的对客户讲解及演练。
销售过程:
【产品体验】
笔记本自带的最新行业类领先的功能,多屏协同智慧互传,可以让用户节省很多工作时间,办公效率也大大提高。这就是客户所需要的办公时效快,外观时尚轻薄。华为又有快速充电器,出差旅行带上电脑办公娱乐很方便,以及华为品牌自带光环,两位美女客户满意的购买了MateBook
13和14。
【连带效应】
销售员抓住两位客户在填购买单的时间,顺便推荐了华为风范双肩包给客户。起初这款双肩包 ,客户粗略一看说不喜欢。机智的销售员,立马拿来几款竞品背包对比,着重介绍华为这款双肩包:外观英伦风格设计低调且独特,背带是加宽皮质减压放松的设计,背起来非常舒服;背上街,撞包的概率也大大减小
,正是每位个性独特美女需要的。
经销售员介绍和对比,客户再细看并试背体验,果然好看, 再为客户介绍了风范包的皮质和内层收纳,以及可以放电脑的暗格,两位美女客户都选了一个小号的青山黛的颜色。
门店诀窍:
1.通过实机操作,可以更好的向客户展示产品的优势
2.做好客户定位,美女都喜欢好看的包包,尤其是闺蜜好朋友一起,购买欲望会大大增加。