成交机型：MateBook13 + MateBook 14 + 风范双肩包
地区：浙江温州瑞安
门店：瑞安创索
顾客信息：女性两位，朋友同事
销售背景：
下午迎来两位美女客户，直接指定华为笔记本新款MateBook13、14触摸屏，因为她有在网上大概了解了，但还不真正了解MateBook13、14是否符合自己要求，的外观图片与配置及功能，没见过实机与操作性能，于是今天特意来实体店体验合适并决定购买 。销售人员根据客户需求拿出新款Matebook13和14，细心并专业的对客户讲解及演练。
销售过程：
【产品体验】
笔记本自带的最新行业类领先的功能，多屏协同智慧互传，可以让用户节省很多工作时间，办公效率也大大提高。这就是客户所需要的办公时效快，外观时尚轻薄。华为又有快速充电器，出差旅行带上电脑办公娱乐很方便，以及华为品牌自带光环，两位美女客户满意的购买了MateBook
13和14。
【连带效应】
销售员抓住两位客户在填购买单的时间，顺便推荐了华为风范双肩包给客户。起初这款双肩包 ，客户粗略一看说不喜欢。机智的销售员，立马拿来几款竞品背包对比，着重介绍华为这款双肩包：外观英伦风格设计低调且独特，背带是加宽皮质减压放松的设计，背起来非常舒服；背上街，撞包的概率也大大减小
，正是每位个性独特美女需要的。
经销售员介绍和对比，客户再细看并试背体验，果然好看， 再为客户介绍了风范包的皮质和内层收纳，以及可以放电脑的暗格，两位美女客户都选了一个小号的青山黛的颜色。
门店诀窍：
1.通过实机操作，可以更好的向客户展示产品的优势
2.做好客户定位，美女都喜欢好看的包包，尤其是闺蜜好朋友一起，购买欲望会大大增加。
