成交机型：MateBook X PRO+英伦双肩包
地区：浙江温州
门店：温州据力
顾客信息：女性 35岁左右
销售背景：
3月23号老客户介绍，MateBook X Pro笔记本电脑。之前在同事那边了解过但没有实际体验过，所以来到门店体验一下。听她的同事介绍说之前在我们店里购买了一台X
Pro，用的非常满意，介绍来的，所以来了解了解。
也比较过其他品牌的电脑，但是觉得都不满意，主要是用来出差办公的，希望轻薄便捷,屏幕清晰，外形要好看，毕竟出差形象很重要。
销售过程：
【实机体验】：
销售人员首先让顾客拿起华为
MateBook
X Pro体验了一下机器的重量，确实很轻便。其次，也觉得这款屏幕非常喜欢，屏占比非常高，很好看。
【功能介绍】：
销售人员全方位介绍了这款笔记本电脑，华为 MateBook
X Pro 2021 款采用 “Pure
& Invisible”的设计理念，金属极简设计，航空级铝合金 CNC 钻切，工艺上乘，很适合在商务办公场合。整机只有
1.33Kg，小巧便携，外出携带也非常方便。客户听后觉得这款笔记本正是她想要的。发现顾客也用华为手机，就演示了下多屏协同，顾客被惊艳到了，还可以这样。就马上决定购买了。
【连带效应】：
在安装软件过程中，销售人员顺便推荐了华为双肩背包，有两款选择，青山黛女生比较喜欢，更加时尚潮流，也比较小巧精致适合自己。就也购买了一个华为英伦双肩背包。
门店心得：
1.根据顾客认可产品特点，进而突出产品优势。
2.从销售心理方面推荐产品，让顾客满意。
