成交机型：风范双肩包

地区：浙江温州

门店：温州品汇

顾客信息：女性 摄影师

销售背景：

这位客户在隔壁的相机店买了一台高端摄像机，老板送了一个普通的背包给她。但这位客户嫌弃不好看，希望让老板重新找一个好看点包给她，这时我就知道推荐风范双肩包的机会来了。

销售过程：

客户先是趁老板找包的空隙，来到我们华为专卖店，想看看华为的笔记本电脑，正好看到我们店里的风范双肩包觉得挺好看的，我便主动上去介绍商品。

我给她详细介绍了风范双肩包包的材质和设计灵感来自于巴黎，特别适合她这样搞艺术的文艺女青年。还有独立特别的保护仓可以很好的保护相机，不会受到外力损伤。还有几个独立的小内袋可以装电池、内存卡、耳机等等，像她这样出门肯定有很多设备配件，对她来说非常实用。

客户在使用的过程中感觉很耐用，外观也精美，客户对此非常满意。

门店心得：

让客户了解了华为的穿戴产品，再次巩固销售，让客户有了一次愉快的购买体验，增加了对华为产品的粘合性，从客户变成了一位门店的朋友，华为的粉丝。