成交机型：MateBook X +风范双肩包
地区：浙江温州苍南
门店：苍南日丰
顾客信息：男性 教师
销售背景：
一个学校的老师需要更换自己的办公电脑，前几天第一时间就联系了我，在微信里约好，这天过来看电脑，我早早来到店里等候，他一进店我直接为他介绍华为2021款的笔记本电脑。
销售过程：
【找准客户定位】
以为客户是老师，需要轻薄便捷的办公笔记本，意识我就为他推荐MateBook
X ，颜值高又轻薄小巧，手机电脑通用的充电器非常方便，3：2的屏幕比例做表格课件更方便！又是老顾客了，看中的立马就买。
【连带效应】
这时他问什么东西有送的，我说普通包可以送你一个，他瞧了一眼觉得这包和电脑不配，这时我拿出华为风范背包给他看，他一拿到就爱不释手，直接打开包包看里面的细节，这包还挺能装的，平时你不是经常出差嘛，电脑必带的，有些小东西你也能放里面，里面有防震夹层，避免你的电脑受外力挤压，包包后面有个插口，可以直接挂在行李杆上，这些都是专门为你们经常出差人设计的，你看这黑色成稳大气，符合你的气质。这位老师被我说的心动了，“那你不能卖我贵！”“你放心好了，都是老顾客不会卖你贵的！”一次愉快的交易，一台电脑和一个风范包搞定。
门店心得：
1.根据顾客定位去推荐商品
2.从销售心理方面推荐商品，让顾客满意。
