成交机型:MateBook X PRO+风范双肩包
地区:浙江温州
门店:温州智成电脑
顾客信息:男性
案例背景:
3月22号,一位帅哥进店,来到了展示台。看到了mate bookX pro,客户问销售人员这是平板吗怎么这么薄,配置不怎么样吧
客户对电脑不是太了解,主要是用来轻薄出差办公的,屏幕要清晰,机器要好看。
销售过程:
销售人员首先让顾客拿起华为 matebookX PRO体验了一下,介绍一下三种配置,因为平时就办公要求不高,出差比较多觉得这款重量也轻巧,销售人员全方位介绍了这款笔记本电脑华为 MateBook X PRO 2021 款很适合在商务办公场合出镜,同时其整机只有 1.33Kg,小巧便携,外出携带也非常方便。客户听后拿在手上试了试重量,正是他想要的就马上决定购买了。
连带效应:
在安装软件过程中,销售人员顺便推荐了华为双肩背包,把华为双肩背包打开从容量上来说,这款背包还是挺能装的,它有单独放电脑的空间,里面还有5个独立的小内袋,可以装耳机、身份证件、小笔记本等,总的来说功能还挺实在的,充分满足日常通勤所需,把琐碎物品收纳得井井有条。他平时出差天天大包小包,现在好了出差就带一个就够了。购买了一个华为英伦双肩背包。
门店诀窍:
1.根据顾客认可产品特点,进而突出产品优势。
2.从销售心理方面推荐产品,让顾客满意。