成交机型:MateBook 13+风范双肩包
地区:浙江温州
门店:温州智成电脑
顾客信息:女性
案例背景:
3月27号,美女来到了展示柜上看了看笔记本。技术人员正好给另一个客户华为MateBOOK13樱粉金安装软件。美女问销售人员这也是华为吗?销售人员回答是的。美女开心道:逛了好久也看了好多牌子,不是银的就是灰的,粉金色都没有看到。配置我也不懂,好看就行,也很轻。就这样买下了。
销售过程:
销售人员了解客户爱时髦,顺便从展示柜上拿了风范双肩包给美女。外型好看,让美女试背了一下、美女绝得舒服。销售人员打开包里面,介绍了细节。美女绝得挺满意,顺便一起买了
门店诀窍:
1.根据顾客认可产品特点,进而突出产品优势。
2.从销售心理方面推荐产品,让顾客满意。