【文/观察者网 科工力量】

华为鸿蒙，来了！

6月2日晚8时，华为正式举行Harmony OS 2及华为新品发布会。Harmony OS 2正式亮相，这是继2019年华为“官宣”Harmony操作系统（鸿蒙）后，该系统正式搭载到智能手机。

鸿蒙OS（操作系统）研发负责人王成录早前曾透露，今年将有2亿台华为手机升级鸿蒙，连同其他智能设备和合作伙伴硬件，总装机量“保守目标是3亿台”。

在Harmony OS迎来自身全面升级的同时，也让“万物互联”的愿景更加触手可及。

从2019年公开之初“并不是像大家想象那样用在手机”的低调澄清，到如今“将有2亿台华为手机升级鸿蒙”的明确规划，不到两年时间里，为什么鸿蒙的定位发生了如此大的转折？鸿蒙系统高调登上手机端的背后，折射出华为怎样的战略布局变化？

《科工力量》为您奉上相关问题的深度解析。

01.“对被移出实体清单不抱任何幻想”

“过去的两年中，华为用更多的精力来应对活下去的问题；现在，在21世纪第三个十年的开端，华为开始考虑未来如何能够活得更好一点。”

4月12日举行的全球分析师大会上，轮值董事长徐直军这番话，清晰阐释了2021年对于华为的里程碑意义。

（科工力量相关同事在分析师大会现场，感受到了华为方面战略调整的信心和决心）

如果说2019年以来接二连三的美国制裁，是“华为保卫战”的战略防御阶段，那么在美国几乎已经打出所有王牌的当下，一个新的战略相持阶段到来了。

战略相持阶段，华为面临的态势依旧严峻。

近期公布的华为2020年报，尽管以刷新纪录的营业收入和研发投入规模，受到外界广泛赞誉和肯定，但专业分析师不难看到财务数据中的隐忧，华为公司2020年度经营现金流同比下跌逾60%，为2013年以来最低水平。

这一被视为企业运转所需“血液”的重要指标恶化，原因何在？

外界通常将此解读为华为应对美方制裁，提前加速备货所致，然而对比2019年华为财报，存货科目数据几乎没有变动，应收账款还有小幅改善，导致经营现金流下降的主要因素，其实是应付账款的减少，从2019年1400亿以上水平，暴跌至去年的789亿。

应付账款的大幅下降，或许因为采购规模受限，或许是对上游供应商账期政策放宽，抑或兼而有之，但均可反映出华为当前生产备货难度增大，即便是现有存货，由于制裁影响，也导致相当数量原材料、在产品无法使用，按10%比例当期已计提减值损失，113亿元的计提规模，也刷新了华为公司历史记录。

（应付账款下降是华为经营现金流恶化的主要原因，根据IDC数据，2020年四季度华为手机出货量已经开始出现明显收缩，这一态势在2021年或将进一步发展）

巧妇难为无米之炊，无论主动还是被动，2021年的华为，在终端产品市场，特别是出货量占绝大多数的消费电子产品上，收缩已经不可避免。

尽管原因截然不同，但华为财报数据的隐忧，不能不让人想到十年前的诺基亚，对一个消费电子业务贡献过半营收的成熟企业而言，重要财务指标上产生可感知的变化，往往意味着终端市场的变局已经非同小可。

面对这样显性化的不利态势，运营层面刻意模糊化、对外界镇之以静的腾挪之“术”已不敷用，华为需要拿出战略层面清晰化的变革之“道”与市场进行沟通。

分析师大会上，小徐总（徐直军）已经发出了“战略清晰”（Strategic Clarity）的正式宣言：

“华为对被移出实体清单不抱任何幻想，也做好了长期在实体清单里工作和生活的准备；华为也不会在假设和幻想下去制定公司战略，目前的战略和具体举措都是围绕华为长期在实体清单下能够生存、发展来制定的。”

鸿蒙系统，正是华为新战略布局的支撑要素。

02.“只要这两年时间抢下来，我们的硬件可能就回来了”

鸿蒙系统研发负责人王成录，在近期访谈中面对华为手机业务如何求存的问题，有这样一段回答：“所以这两年的鸿蒙生态发展特别重要。目前我们仍有几亿华为手机用户，如果老用户升级到鸿蒙系统后，体验非常好，他可能会留下来。只要这两年时间抢下来，我们的硬件可能就回来了。”

显而易见，鸿蒙系统被赋予了存亡绝续的重大意义。

要理解鸿蒙如此定位的原因，仍然要回到原点，对华为这家商业公司继续复盘。

华为公司的营收数据，有“两个过半”的鲜明特点：消费者业务营收占比过半、中国市场营收占比过半。

这两个维度的交汇点——国内消费电子市场，无疑是华为“抗战救亡”相持阶段的关键战场。

（华为营收上呈现“两个过半”的鲜明特点）

由于我们已经透彻解读过的生产备货困难，华为在消费电子产品，特别是其中的核心品类——智能手机上，已经不可避免将经历出货量的“突然休克”，原有市占率份额会大量丧失。

在2021年乃至其后更长一段时间内，尽管依靠数百万颗麒麟高端芯片存货，仍能支撑超高端手机产品线的迭代节奏，维持品牌曝光，但华为要想收复国内每年3亿部以上的新机消费市场“失地”，仍将是相当不现实的任务。

新机市场的“失地”短期内难以收复，战略相持阶段的投入重点，必须转移到“敌后”战场，在广大的存量手机上点起“星星之火”。

在手机硬件难以迭代的情况下，通过专有操作系统的部署，向存量用户提供超越或至少不亚于安卓系统新机的使用体验，尽可能减少存量用户流失，为硬件供应链重新打通后的“战略反攻”创造基础。

这就是鸿蒙系统的战略意义。

科工力量相关同事在4月份出席华为分析师大会的所见所闻， 也进一步证实了这一判断。

会上，小徐总徐直军，对半导体产业链在美国管制措施下的应变表达了乐观预期，期望华为现有库存消耗节奏和供应链的重新贯通节点相衔接，针对关键零部件短期受限的困难，徐直军也明确提出要用升级软件的方式进行应对，利用软件能力的提升来减少对芯片的需求和依赖，同时提升产品的竞争力。

软件补硬件并非空想，苹果公司就是最好的范例，目前全球存量IPHONE手机约10亿台，其中绝大部分依然是IP8乃至更早期型号，CPU制程在10纳米以上，iOS操作系统依然能保证这些旧手机“不卡顿，不用清内存”的良好体验，为其铸就了存量用户向其他品牌流失的护城河，海量存量用户，为苹果公司每年500亿美元以上的服务业务收入奠定了基石。

（iOS的良好软硬件性能优化，使许多用户成为了旧机“钉子户”，但也为iOS应用生态繁荣和服务业务营收贡献巨大）

华为近期的一系列布局，从提升云服务部门地位，到鸿蒙系统的预热，均反映出一条清晰连贯的思路，那就是通过软件体验提升营造自己的“生态护城河”。

千呼万唤始出来的鸿蒙系统，能否担当得起华为赋予其的战略使命？

03.“超过16%的生态基本就成功了”

上文提到的鸿蒙研发负责人王成录近期的访谈，包含了丰富的信息，为我们提供了分析鸿蒙项目的重要参照，按照王成录的描述，今年将有2亿台华为手机升级鸿蒙系统，2亿，是一个激进的，同时也是经过考虑的目标。

中国市场移动互联网用户总规模约13亿，乘以16%的比例，得到的正是2亿这一数字。

16%的市场份额，是鸿蒙系统及其商业生态能够良性运转的分水岭。

正如王成录所总结的：“我们分析了过去二十年PC产业和移动产业的生态发展，发现16%的市场占有量是一个分水岭，超过16%的生态基本就成功了。”

16%分水岭，折射的是“网络效应”（network effect）这一底层经济原理。

“网络效应”所指的现象是：用户在一种商品或服务中能够获得的价值，取决于使用同样产品的用户规模，每当有新的使用者加入这一用户“网络”，既有用户都会从产品中得到更多价值，用更通俗的语言来诠释，就是“用的人越多，越方便好用”。

从19世纪的火车轨距标准之争，到上世纪九十年代个人电脑操作系统windows、macOS两极格局的成型，再到当下的移动互联网商业生态，都是网络效应的典型例证。

（三星BADA操作系统推出之时，安卓装机量还没有确立优势，iOS之外的其他操作系统，究竟鹿死谁手尚存悬念）

2012年，壮志未酬的三星电子宣布了新的战略动作，将BADA与英特尔开发的Tizen操作系统合并发展，新的三星Tizen，被定位为可跨平台部署的智能设备操作系统，其技术成熟度和先进性，在开源社区也得到技术极客的普遍好评。

然而三星自主操作系统的二次闯关，依然未能取得成功。

尽管Tizen在智能电视终端上获得了显著进展，但移动智能设备“主战场”上，相较BADA时代仍然没有起色，今年甚至出现了三星将在智能手表上放弃自家Tizen，重投安卓系统的传闻。

三星Tizen之败，证明了在一个存在明显网络效应，且已形成稳定格局的市场，后发竞争者破局之难，硬件产业链优势强如三星，也未能实现生态突围。

（中国最大家电企业美的集团，全品类智能家电搭载鸿蒙系统）

在车机终端上，比亚迪同样已经高调宣布将与华为合作，移植鸿蒙系统，与此同时，华为和比亚迪的其他深度合作也在低调推进，根据最近确认的消息，比亚迪主力车型从2月份开始，车机芯片已经由美国高通的晓龙625，更换为华为的麒麟710A，而这款14纳米麒麟中低端芯片，则是由中芯国际代工，实现了芯片的完全自主生产，美国制裁的长臂已经难以发力。

而随着越来越多个人生活中电器设备的智能化和互联化，消费电子产业一次新的转型升级已呼之欲出。

刘慈欣科幻巨作《三体》中，细致描绘了面壁人罗辑在冬眠近两个世纪后苏醒，所看到的万物互联生活：随时随地可在周围激活的显示交互界面，随心而动的智能设备服务，无线供电带来的神奇电子产品……物联网（IoT）的发展，已经为科幻进入现实创造了广泛的基础。

而华为鸿蒙系统软总线、微内核等特性，在架构上正契合了IoT应用需求的方向，其研发负责人王成录甚至信心十足地认为，消费电子的IoT时代，将是华为鸿蒙和苹果iOS双强并立，架构上受限于宏内核的安卓，可能将在这一产业变革中掉队。

无论是应对短期生存需要，还是捕捉未来变革潮流，鸿蒙系统的亮相，都标志着华为已经从一家专精硬件的企业，开始向软件能力的卓越迈进，引用王成录的话来说：“如果这次转型能够成功，我们软件和硬件都很厉害，那华为就有可能成为一家伟大的公司。”

华为在操作系统领域的奋战，也将会如同其硬件业务对中国ICT产业链的带动一样，引领中国软件工业的凤凰涅槃，对此，我们深信不疑。

主要参考资料：

《华为分析师大会：对被移出实体清单不抱任何幻想，考虑如何活得更好一点》

《对话华为鸿蒙掌舵人王成录：真正的第一，是掌握在自己手里的第一》

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