【文/观察者网 邢晓楠 编辑/尹哲】从设备“万物互联”，到源代码“开放开源”，华为“上新了”。

5月18日，鸿蒙智联HarmonyOS Connect伙伴峰会于上海举办，正式宣布了HarmonyOS Connect品牌升级计划，帮助合作伙伴做好产品、卖好产品、运营好产品。

会议上，华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松讲述了华为从“做产品”到“做生态”的转变，并介绍了Harmony OS Connect能为合作伙伴提供的从技术到商业的支持。杨海松提到，华为自有的零售线下渠道超过6W 。

在发布会后的记者会上，杨海松则从“做产品”和“卖产品”两方面更详细地解读了HarmonyOS Connect目前的商业模式，并提及鸿蒙操作系统所面临的挑战：用1年，走完别人5-7年的路。

从做产品，到做生态

一直以来，华为所擅长的，都是产品。而HarmonyOS Connect，则是面向硬件生态伙伴的统一品牌和开放平台。

发布会上，华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松表示，华为的战略是以鸿蒙操作系统为技术核心载体，携手应用伙伴及硬件生态伙伴一起为消费者打造极致超级终端的体验。

做生态，核心之一是“能否给合作伙伴提供核心的商业价值”。杨海松表示，华为的商业价值，便是为伙伴提供从技术到商业的支持和赋能。

HarmonyOS Connect伙伴峰会

首先，技术的支持来自鸿蒙操作系统。杨海松表示，鸿蒙操作系统可以定义为“为万物互联时代打造的智能终端操作系统”。

“在万物互联时代，终端的形态必然会发生改变，从过去的传统设备—单点智能化—多设备融合，”杨海松透露，“鸿蒙操作统就是为不同设备智能化互联及协同提供了统一的语言，让多终端能够融合为一体，一起为消费者带来便捷、流畅、安全、可靠的全场景交互体验。一套系统能够满足所有智能硬件要求。”

此外，针对商业赋能，杨海松分享了华为能帮伙伴“卖好产品”的原因。

“首先，华为自有的零售线下渠道超过6W ，其次，在线上有3个电商平台，华为商城，华为天猫和京东的官方旗舰店，同时在今年会新增15000 三方线下渠道店，帮所有生态伙伴销售HarmonyOS Connect的产品和解决方案。”

根据发布会提供的数据，从去年HarmonyOS生态的启动到今天，华为已经拥有了累计超过1000 硬件生态合作伙伴，超过50 模组和解决方案合作伙伴。

“核心是让伙伴多赚钱”

会后的记者会上，杨海松从“做产品”和“卖产品”两方面更详细地解读了HarmonyOS Connect目前的商业模式。

做产品方面，华为提供了两种方式。

第一种，是绝大多数厂家采用的免费开源版软件，加上商业认证。华为不会在HarmonyOS Connect认证产品上收取品牌授权费，但认证的测试成本由授权测试机构和厂家做结算，成本不高。

第二种，是对于一些对操作系统的性能、软件技术支持、芯片集成等方面要求较高的厂家来说，他们可以选择深度定制。定制版的收费，主要在于服务。

杨海松在HarmonyOs Connect伙伴峰会记者发布会上回答提问

卖产品方面，则是较为清晰的渠道佣金。华为的线上线下电商、渠道，都已经发展的非常成熟，各渠道也有其对应的渠道佣金。

“做生态的本质是使别人赚钱的同时自己获取合理的商业利益，”杨总表示，“这是生态成功和持续发展的关键因素。”

与此同时，杨海松特意提到，如果大家在现有的“商业蛋糕”基础上分享收益的话，那么华为生态存在的意义较低。所以，核心的是让伙伴多赚钱，把蛋糕做大。

对于大家关心的数据隐私，杨海松也做出了回答。

“数据是消费者的，不是厂家的。我们会严格地遵循隐私保护的规范，不该上云的坚决不上云，该去做隐私保护的，该去做去隐私化的数据会坚决地做。”

“用1年走完别人5-7年的路”

但是，伴随着“上新”，华为也面临着挑战。

杨海松告诉记者，目前，操作系统最核心的挑战是“时间和规模本身的剪刀差”。

HarmonyOs Connect伙伴峰会“万物互联”客厅示例

“正常走完一个操作系统的生态，在初步构建生态以及第一款核心产品的时间是五年以后，”杨海松说，“我们呢？我们现在用1年的时间走完别人5-7年走的路。”

当前，消费端和企业端都在进行全面的数字化。站在数字化转型的浪潮前，华为只有1到2年的时间快速做起生态，这是最大的挑战。

与此同时，华为也在构建生态的过程中攻克了许多技术难关。在接受观察者网的采访时，杨海松特意就分布式软总线做出解读。

“不知道大家用过华为的CAST 投屏没有，这是我们分布式能力的体验。基于1080P的投屏内容带宽比别人720P的还要低，意味着同样单位时间，我传的东西更多。别人基于投屏的能力5%的情况丢包，不可用。但是我们可以做到25%。软总线解决的核心问题就是低时延、高可靠性。”

杨海松表示，华为做了大量底层连接协议、无线信号、空口等底层技术，基本已经把Wi-Fi、蓝牙协议做了全面优化和适配。

“底层连接技术是华为起家的技术，在这方面非常有信心的，我们是在业界做这一块儿做的最好的，没有之一。”

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