“我们几年前就已经确定了，‘全场景智慧生活体验’是华为消费者业务未来 5-10 年唯一的核心战略。”华为消费者业务 CEO 余承东反复强调道，“是唯一，不是之一。” 2019 年 3 月 14 日，华为在上海 AWE（家电及消费电子博览会）期间举办 HUAWAI HiLink 生态大会，余承东第一次对外系统阐述华为的 IoT 生态战略。接受媒体专访时，余承东用十分肯定的语气说出了上面那段话。 华为第一次向外界传达布局 IoT（Internet of Things，物联网）信号是在 2015 年 12 月发布智能家居连接协议 HUAWAI HiLink，意在打通不同厂家设立的私有标准，建立一个互联互通的智能家居平台。用华为的话来说，就是智能家居领域的“普通话”。2017 年 3 月份，华为智能家居正式开始商用，起步慢于其他国内厂商，但发展很快，只用半年时间就积累了 2000 多万用户。 这次活动上，华为将 HUAWAI HiLink 从智能家居连接协议升级成了 IoT 平台。智能家居是 IoT 的一个子集。升级后，HUAWAI HiLink 平台还适用于智慧办公、智慧出行以及运动健康等场景，覆盖消费者生活的方方面面——这正是余承东口中的“全场景智慧生活体验”。 华为为什么要做 IoT？ “华为在 2015 年进入智能家居领域前，整整想了半年。”华为消费者业务首席战略官邵洋告诉 PingWest 品玩。 当时，华为正在打两场战争。“一场是智能机下半场，要夯实所有能力、脱颖而出，另一场是对抗手机产业的周期，每隔 12 年一个周期，2019 年正是下一个周期的开始”。 邵洋所说的周期指的是，1983 年摩托罗拉发明了模拟手机（第一代手机），只能用来打电话。1995 年诺基亚发明了数字功能手机（第二代手机），开始集成 MP3 和照相机。2007 年苹果定义了智能手机（第三代手机）的形态，取代部分电脑的功能，固定互联网发展为移动互联网。 “华为当时在思考 2019 年第四代手机是什么的？怎么能在下一代智能手机中脱颖而出？思考很久后，我们觉得第四代手机将会和更多的东西发生交集，典型的是车、家、办公和运动健康。”邵洋表示，“手机必然会和家产生关联，这是我们做智能家居前思考的一个原点。” 余承东的总结更加精炼——华为做智能家居，目的就是增强终端产品的用户粘性，让更多人来用并且坚持用华为手机。 布局 IoT，华为做什么，不做什么？ 为达到增强终端用户粘性这个目的，华为制定了“1 8 X”的策略。 “1”是指主入口手机，“8”是指八个辅入口，包括平板电脑、PC、电视、车机这四个屏幕相对较大的设备，外加音箱、耳机、眼镜和手表四个屏幕较小甚至没有屏幕的设备。“X”则是智能冰箱、智能空气系统、智能灯泡等泛物联网设备。 “华为只做手机和 8 个辅入口设备，泛物联网设备由合作伙伴通过 HUAWAI HiLink 接入进来。”余承东解释道。 华为这种打法与小米生态链形成了鲜明对比。小米通过投资但不控股的方式，在某一垂直领域扶植一个团队（现在开始引入多个团队进行赛马），比如净水器领域的云米，可穿戴设备的华米，以及箱包领域的 90 分。 一些核心品类，小米也会通过“米家”的品牌自己操刀，但仍由生态链企业代工，比如米家扫地机器人、米家智能门锁。2018 年 7 月，小米甚至开始进入到大家电领域，发布了米家互联网空调。 小米在围墙里建立了一个王国，希望消费者能把家里的家电甚至日用耗材都换成生态链产品。而华为则希望把各个厂家建起的围墙打破，能接入多少就接入多少。 华为把核心的东西控制住后，也不在乎消费者究竟买哪家的产品。比如在华为智能家居商城里，你既可以买到欧普的灯，也可以买到汇泰龙的智能门锁。空气净化器品类里，你既可以选择美的，也可以选择创业公司 720。 余承东透露 HiLink 平台已经接入了 100 多个品类、200 多个厂商的产品。这次活动上，华为又和西门子能源管理集团、博西家电、A.O.史密斯、松下清洁事业部、奥克斯集团 5 家在各自垂直领域领先的企业达成合作，进行全品类的接入。 “我们有一个三年目标，希望做到中国可以连接的设备里，1/3 都接入华为 HiLink 生态。”邵洋告诉 PingWest 品玩。 当然，让第三方厂商接入进 HiLink 并不是件容易的事。以智能家居为例，邵洋对 PingWest 品玩表示，一开始接触家电厂商时，他们通常会有两个问题：华为是不是会踏入我的地盘，以及接入后能带来什么价值。 第一个问题，华为通过“1 8 X”策略解决了。针对第二个问题，华为在品牌、渠道、技术等方面给出了解决方案。 品牌上，设立智能家居品牌“华为智选”，为接入的产品提供品牌加持。渠道上，华为把线下 4000 多家体验店全部升级成了 IoT 全场景产品零售样板，并且在这次活动上与苏宁、居然之家达成合作。此外，华为正在尝试从后装扩展到前装交付，实现方案集成。 技术上，华为 HiAI 智慧终端计算平台将提供芯、端、云三个层面的技术开放，赋能合作伙伴。华为还在 HiLink 生态中部署了自研的凌霄系列芯片，包括凌霄CPU、凌霄Wi-Fi、凌霄电力猫芯片。 发力智能音箱和路由器 在智能家居场景中，有两类产品是华为要牢牢把握住的。一类是智能音箱类产品，另一类是连接类产品。 虽然在整个 IoT 的“1 8 X”策略中，智能音箱是辅助入口，但单看智能家居场景的话，华为还是把智能音箱的重要性提了上来，“智能家居 App 和音箱是两个大的入口”。 华为正式入局智能音箱的时间已经有点晚，2018 年 10 月才发布第一款产品——399 元的华为 AI 音箱。当时，中国智能音箱市场已经从混战逐步向三强发展。据 Canalys 统计数据显示，2018 年第三季度，阿里巴巴旗下的天猫精灵出货 220 万台，小米出货 190 万台，百度出货 100 万台。 所幸，华为第一款智能音箱整体品质不错，开售 10 分钟销量破万台，依然有追赶的机会。 据邵洋透露，华为 AI 音箱内置的语音助手小艺将会搭载在“1 8”所有设备上。此外，余承东在接受媒体采访时表示，华为正在探索带屏智能音箱品类。 连接类产品指的是连接网络相关的智能设备。在 HiLink 生态大会上，华为重点介绍了 2 月份发布的华为路由 Q2 Pro。 Q2 Pro 是分布式路由，依托家中已有的电线进行组网，无需布线，子路由哪里信号不好插哪里，即插即用。 相比前代产品 Q2，Q2 Pro 通过软硬结合让组网性能得以翻倍提升。再加上子路由、母路由均为千兆网口和千兆Wi-Fi，Q2 Pro 可以很好地支撑200M光纤宽带无损覆盖全家。 针对智能家居的应用，Q2 Pro 特别做了优化。华为路由 Q2 Pro 的子路由和母路由支持信道自动规划功能，通过让子和母工作在不同的信道，减少互相之间的干扰，让华为路由Q2 Pro可以支撑100 设备同时稳定连接， 并且，华为路由 Q2 Pro 可以保障支持 HUAWEI HiLink 的智能家居设备在20s内免密码快速连接，而其他厂家均需要输入密码的步骤，配置时长也均超过20s。 此外，Q2 Pro 还具备智能家居协议转化插件，能让家电厂家快速接入 HUAWEI HiLink。目前已经支持美的智能、PHILIPS hue、BOSE音响、SONOS音响、Villakit、创维智能网关、顺舟等12款智能家居协议转换插件。 整体而言，华为虽然起步晚，但得益于想得比较清楚，步子走得很快。在此之前，华为 IoT 业务主要在完善基础功能和协议，以及扩展接入 HiLink 的合作伙伴，“工作集中在 B 端”。3 月 14 日这场发布会后，华为 IoT 业务将在 C 端上发力。“今年关键任务是，实实在在落地到消费者的家里”。 正如邵洋所言：“经过三年多的探索，我们今天正式吹响了冲锋的号角。”