智东西（公众号：zhidxcom）文 | Kiva 据《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2018年中国智能家居出货量预计达1.5亿台，同比增长35.9%。从2018年开始，智能家居市场的爆款产品争相涌现，智能音箱、智能灯泡、智能插座等。在刚刚过去的CES 2019上，我们就看到了互联网巨头、家电企业等都在疯狂发力智能家居市场。 在智能家居领域，2015年才入场的华为虽是后入场者，但仅在两三年的时间里，已经逐渐形成了华为HiLink智能家居平台、华为商城 华为体验店、华为智选品牌、方舟实验室等涉及平台、产品、渠道、品牌各个维度的“华为智选模式”，构建起一个强大的智能家居生态。 12月27日，华为在正式发布了AIoT人工智能物联网生态战略，同时全球最大的消费领域IoT实验室“华为方舟实验室”也首次公开亮相。这意味着，华为正式将华为在智能家居领域的整套打法更加完善和落实。 本月24日，在华为5G发布会暨MWC2019预沟通会上，华为重磅发布5G多模芯片巴龙5000，华为消费者业务CEO余承东宣布，2018年华为消费者业务营收超过500亿美金。同时，他还透露称，在智能家居领域，华为的HiLink平台已经接入100多个品类的200多个厂商的产品。 随着2019这一被誉为5G元年的到来，华为凭借在5G领域的强大实力，在AIoT也将全面铺开。从“华为方舟实验室”的正式公开亮相到5G多模终端芯片的发布，既全面向生态伙释放开放、共赢的信号，又向业内正式宣布华为智能家居生态强强联合的信心。 华为消费者业务的第二战场：加码智能家居 华为正式开始布局智能家居领域始于2015年。2015年年底，华为正式发布智能家居的HiLink战略，宣布进军智能家居生态，而彼时小米已经在智能家居领域布局两年多的时间了。 与互联网巨头们打价格战争夺智能音箱入口的打法不同，华为IoT的落地则是围绕着“1 8 X”的思路进行。其中“1”代表智能手机，“8”代表8个辅入口，“X”则代表其他的IoT设备。在2018年的华为终端开发者大会上，余承东就详细介绍了华为的这一策略。 第一个圈层以智能手机为主入口。第二个圈层是8个辅入口，包括平板电脑、PC、电视、车载设备、智能音箱、智能耳机、智能手表、智能眼镜等。第三个圈层就是泛IoT设备，包括智慧照明、智能门锁、智慧家电等。 如果说三圈生态代表了华为的战略构想，那么“1 8 X”则具体指明了华为IoT的资源怎么投入，手中的牌如何打。 在智能手机领域，目前华为已经成为国内最大的手机厂商。据Strategy Analytics最新报告显示，2018年Q4季度中国智能手机出货量年同比下降11%，其中，华为智能手机出货量为3000万部，占中国28%的市场份额，增长率年同比飙升23%，华为已成为国内智能手机市场的领导者。 而在8个辅入口方面，华为先从平板、穿戴做起。去年10月，华为又开始布局智能音箱。 而第三个圈层泛IoT中，华为不会去做家电产品，而是界定自身边界，采取合作的方式来布局，并为此搭建了HiLink开放平台。 其次，在链接方面，华为智能家居聚焦于个人、家庭、办公、车载等全场景。目前，华为智能家居生态平台已经连接了3亿台设备，涉及2亿个家庭，并与全球15家顶级汽车品牌达成合作。 最后，在生态方面，华为智能家居平台正吸引全球众多家电企业进来，目前全球100多个品类的200多个厂商已经加入到华为AIoT生态中来。 那么，如何将这些生态产品在场景中联动起来？ 让整个产品生态联动起来的是华为的两大技术平台——HiLink和HiAI。其中，HiLink平台负责的是打通联网协议，给设备提供互联互通的基础。HiAI则是华为的AI技术平台，为智能设备赋能AI技术。 华为HiLink平台涵盖从云、边、端、芯四层架构。芯片方面，提供端到端的差异化的芯片级安全能力，并计划在2019年推出超低功耗、高性能的华为IoT芯片。端侧方面，华为HiLink平台持续优化Lite OS，内核只有10K大小，实现更高能效比、更省资源以及更低成本。边缘侧方面，华为在全球部署了2000万台智能路由。云侧方面，华为IoT云平台可实现毫秒级响应，据了解目前已覆盖全球100多个国家及地区。 华为HiLink平台采用开放性的方式，通过与各个领域头部玩家合作的模式，能够给用户更多的选择空间。随着近两年华为的迅速扩张，加上华为在品牌优势、无线、通讯技术上的优势等，都为华为智能家居提供更多可能。 华为HiAI智慧终端计算平台将提供芯、端、云三个层面的技术开放，赋能全球的合作伙伴。华为HiAI平台目前已经与全球1000多个合作伙伴和13个研究所建立合作，吸引了45万的开发者，覆盖全球四千万华为手机用户。算子数量达147个，原子化服务1000多个，建立了两个开放实验室，可识别1500多个场景，每天API调用高达一亿多次。 华为的生态打法：边界清晰 技术过硬 目前华为HiLink平台已经积累了2000多万用户、接入100多个品类、与150多家厂家合作、覆盖500多款产品；而接入HiLink协议的WiFi类智能家居设备已达400万台左右，实现了4亿App链接。 据华为消费者业务首席战略官邵洋介绍，华为方舟实验室还汇聚了不少海外企业，比如飞利浦、松下等等。 在智能家居领域作为后起之秀的华为，为何会获得如此多生态伙伴的信任呢？这其中的原因有两个： 一是华为对自身在生态中的定位非常清晰，1 8是华为产品化的领域，泛IoT产品不是。“我们不降维打击，我们应该为这个产业提升维度”，“生态是一个人跟一群人的利益共生共存”，邵洋在接受采访时表示。同时，华为也不拦着生态伙伴在其他渠道链接非HiLink协议，生态环境更加平等、开发。 第二则是华为合作伙伴的定义覆盖到所有的家电厂商，凭借着自身在物联网和人工智能技术上过硬的技术实力吸引了众多合作伙伴的加入。 那么华为智能家居生态能给合作伙伴提供哪些支持？ 首先，在技术领域，华为拿出自身在物联网和人工智能技术上的积累，将HiLink和HiAI两大平台开放给合作伙伴。同时，华为提出了“百亿计划”扶持生态合作伙伴。此外，华为还在持续不断地为平台打造基础能力，据邵洋介绍，华为的IoT芯片也正在研发的路上，将从硬件层面助力生态产品开发速率。 其次，为了让生态内伙伴之间联动起来，华为还成立方舟实验室。12月27日，方舟实验室就首次公开亮相。方舟实验室也是华为免费在线下提供场所供生态伙伴间进行探讨，提高沟通效率，联合创新、联合认证，也让所有家电厂商进入IOT的门槛越来越低。 第三，在产品渠道上，华为还将自身的渠道能力开放给生态伙伴，包含天猫、京东等线上平台，以及华为线下门店等多种渠道。此外，华为还将自身的品牌效应与合作伙伴分享，推出了华为智选生态产品。华为智选生态产品是华为与家电厂商一起推出优质的智能家居产品，目的则是为了打造一致的用户体验。 在华为智能家居生态之外，华为还在努力与其他平台打通，让智能家居生态的盘子更大。 2018年12月，华为与京东达成合作，使其全系列终端产品与京东IoT生态中的所有智能硬件产品实现全面互联。而这两大IoT平台亲密的“抱”在了一起，势必会产生1 1>2的势能，一方面是平台连接设备大量扩充，另一方面双方凭借各自的入口资源和电商渠道资源，进一步增强在IoT平台中的话语权。 在华为的这套打法中，最核心的优势在于开放，主要表现在生态信任基础、过硬技术实力、强大的渠道能力三大方面：华为对自身界定清晰，对合作伙伴采取开放策略；而在技术层面上，从物联网协议、AI能力平台再到还在路上的物联网芯片，华为为生态伙伴提供的是技术能力而非解决方案，促进生态伙伴在技术领域成长；渠道方面，华为则不断扩展渠道生态，房地产商、渠道商也在被吸引进来。 华为覆盖整个智能家居产业链的生态大盘子已经建起。 华为小米终有一战！ 如果说海外的智能家居生态是亚马逊、谷歌两强的贴身肉搏，那么在国内的智能家居生态领域，则存在着BAT等互联网企业、华为小米等手机厂商以及海尔、美的等家电厂商三方面势力的汇聚。 而同样以手机作为切入IoT领域的华为和小米，在智能家居生态建设上也形成了两条不同的模式，并成长为业内较为看好的两大IoT平台。相比之下，华为有更大的入口优势和产品品质优势，而小米则有着先发优势和连接设备优势。 小米较早入局智能家居市场，并通过高性价比、爆款的理念通过渠道引爆，无论在产品种类、平台规模等方面存在着领先优势。但小米智能家居平台以小家电为主，其生态链具有一定的封闭性，成为限制小米智能家居平台进一步发展的因素。 华为智能家居生态虽然起步晚，但优势在于开放和在物联网和人工智能的基础技术上强，这就吸引了一大批的家电企业进来，形成强强联合的模式。华为的“三圈生态”和“1 8 X”模式，既清楚地说明了智能家居生态建设的图景，又为自身划定了清晰的界限。 在此基础上，华为采取开放的策略，交由专业的合作伙伴来布局。以华为智选生态产品为例，它由华为与各个领域的头部玩家以合作的方式共同打造，正如闪罡曾说的“华为智选 = 华为 合作伙伴”，这是华为的IoT平台思路。 而小米IoT平台目前核心仍由小米生态链企业构成，小米生态链模式的最大特色是投资 小米模式（小米的打法、渠道），它是由一群创业公司构成的“集团军”。尽管雷军在2018年小米IoT开发者大会解释称，最初成立小米生态链就是为了推动开放、互联，而不是为了封闭。但如何保障新加入的合作伙伴与小米生态链企业共享同样的资源和渠道支持，还有待验证。小米生态链企业质量的参差不齐也会影响小米在用户心中的形象。 可以看到，华为HiLink平台的优势在于更加开放，并且通过不同领域优质企业的强强合作，能够保证产品的质量和体验。而小米模式则要相对封闭一些。面向未来，消费者需要的一定是选择更加丰富的家居品牌。小米生态链的做法在智能家居行业早期尚有优势，但随着智能家居产业的成熟，真正的开放、品质产品才是平台竞争力的关键，这也正是华为HiLink平台的优势所在。 尽管华为HiLink平台今年在落地上保持快速的进展，但其在智能家居的落地体量、连接设备仍落后于小米，这又是华为有待继续发力的地方。不过可以预测即将到来的5G时代，会带来很多终端和新的场景，华为5G多模芯片Balong 5000提供了更高的速度和连接能力，可以促进端侧智能与云侧智能的结合，实现为华为HiLInk赋能，将成为华为IoT发展的新动能。 从目前来看，仍很难说哪种模式更具优势。不过可以确定的是，2019年华为智能家居生态的强强联合模式与小米的生态链打法，在智能家居领域终有一战！ 结语：2019华为智能家居生态威力全面爆发 随着华为方舟实验室的正式亮相及5G多模芯片Balong 5000发布，华为在智能家居领域的整个行业打法也变得更加完善和落实。与此同时，华为和小米两大国内智能家居领域的生态阵营也正式吹响全盘对垒的号角。 两者的共性在于都以手机作为物联网的主入口，而随着2019年小米在手机战略上的重新定位，在海外市场疯狂推进，小米智能家居生态未来的发展也增加了不少变数。华为在国内智能手机市场已具备强大的入口优势，那么如何将生态内强强联合的优势发挥出来，这种模式在智能家居领域又将爆发出怎样的威力呢，2019我们将拭目以待。