文/壹观察 宿艺

三年前华为在智能家居播下的那颗“种子”，如今正在全球智能手机行业整体步入“冬天”之时迎来“春天”。

截至目前，HUAWEI HiLink APP已拥有了1.8亿装机量，支持HUAWEI HiLink的合作伙伴已经多达200家，已经接入了80个品类、涵盖了超过1000多款IoT产品。

熟悉华为的人都知道，这仅仅是华为在智能家居领域跨出的“一小步”。时逢华为智能家居战略启动三周年之际，华为在深圳召开了“AI生活，享品智”媒体品鉴会，深入介绍了华为最新的AIoT发展战略，华为方舟实验室也首次对外亮相。华为消费者业务首席战略官邵洋认为：全球正进入万物互联的“全连接时代”，华为将全方位开放技术、品牌、渠道能力，目标3年实现100亿美金流水，力争三年内打造“中国智能家居第一生态”。

面对踏入“新赛道”的华为，当然无人小觑。

华为为何决心进军AIoT产业？

2019年被业界视为“5G商用元年”，AI IoT 5G的技术变革与融合，正在引发一场深刻的全产业变革，影响远不止通信行业。

华为在早期就从战略层面非常敏锐的意识到这一点。一方面，本身就是全球通信第一大巨头的华为，是全球5G标准重要的制定者之一，对5G给产业的理解远比互联网企业深刻；另一方面，华为是典型的极其重视技术预研的一家科技企业，过去十年间华为研发累积投入达3940亿元，仅2017年研发投入就达896亿元，占比公司营收的14.9%，超过苹果，位列全球研发投入排名第六位。目前，华为员工有18万名，其中8万名都是研发人员。华为目前在5G、云计算、智能手机的明显技术优势，都是这种面对重大技术变革准确预判与“埋种子”的结果，也让华为在不同发展阶段获得了强大的增长推动力；第三，作为全球第二大智能手机企业，从移动互联网到万物互联网时代，华为本身就具备明显的“芯-端-云”核心技术与用户入口优势。

邵洋对《壹观察》表示，2015年当华为选择进入AIoT领域之后，发现一个非常现实的问题：越往产业里扎越痛苦。这个产业里每一个人都看到了一个无限美好的未来彼岸，但都发现自己的“小船”过不去。厂家与厂家也许有友谊，但没有合作，甚至同品类之间只有竞争，设备与设备之间根本无法打通。所以华为就想通过建立一个完整的技术方案和产业孵化实验室，这就是方舟实验室的由来。

方舟实验室位于华为深圳坂田总部，占地面积约1000平方米，是目前全球最大的消费领域IoT实验室。具体规划了四大区域：产品认证区、联合创新区、产品陈列区、场景开发区。

产品认证区：为八个包含全套环境的封闭联合办公区域，华为提供产品连接的验证，厂家可以在保密和互不影响的情况下实现HiLink的快速集成开发。这也是业内首个对外开放的连接验证平台（底层射频，Wi-Fi，Zigbee，BLE等），大大简短了生态产品引入周期，最快2-3周即可完成。华为实验室计划未来开放更多的软硬件底层能力，通过自动化测试平台，workshop等形式为伙伴提供服务。

联合创新区：由八个半开放的工作空间组成，解决的是另一类的痛苦，比如很多厂家知道有其他的伙伴，但并没有合作平台，华为可以组织合作伙伴共同投入到垂类的生态产品智能体验创新，并投入用户体验专人团队，包括产品，UX，架构，模组底层等全功能团队驻场，与合作伙伴针对各个产品的用户体验、销售场景、使用场景，完成原型设计，验证和落地的环节，共同推动联合创新与互联互通，让消费者感知到“智能”和“实用”。

产品陈列区：目标研究AIoT产品怎么摆在店里才是最吸引人的，才最容易让用户感知到。华为为合作伙伴提供线上线下渠道选品、参观和体验的场所，华为和伙伴共同研究产品在线下店陈列的体验。既包括华为自己拥有的线下渠道伙伴，也包括国美、苏宁、居然之家等一系列线下渠道商。据闪罡透露，截至2018年11月底，已经有1200家线下门店完成了体验型门店的升级，预计到年底，华为将通过3500家体验店，增加产品在实际线下销售场景验证，使整个生态设计闭环，让真实的IoT体验直达用户。

场景开发区：主要研究如何利用IoT技术，实际的模拟家居环境下单品使用及场景联动，从消费者视角创新应用场景和打磨产品，解决行业内跨品牌产品的协同问题，来帮助开发商提升房屋品质和居住体验。邵洋对此表示：中国顶级的房地产企业，大量在研究智能家居，但实际上所有的智能家居真正交付的小区并没有几个。同时，国内搞智能家居的团队，并无法解决丰富的终端品类的互联互通问题，经常是搞样板房出来，但房地产商在实际整合中发现各种各样无法解决的问题，华为希望携手全球更多优秀的合作伙伴与开发者，实现更自然的交互和更智慧的触达。

邵洋对《壹观察》表示：“如果说华为方舟实验室和诺亚方舟实验室的关系，我觉得有一个共同点，诺亚方舟实验室是核心技术研发培育的地方，方舟实验室是能力培育的地方。华为希望让所有的合作伙伴进入AIoT的门槛越来越低，共同构筑全场景智慧生活体验，这是我们真正的想法”。

华为智选VS小米生态

小米在智能生态链布局和商业化上启动较早，华为则是一家典型的“前期埋头研发，后发一招致胜”的企业，这点在智能手机市场的交锋中已经看到非常清楚。

小米凭借互联网手机概念迅速做大，一度成为中国第一大手机品牌，而华为凭借核心技术创新优势和企业整体实力，最终成为超越苹果的全球第二大手机企业，中国市场份额更是超过32%，从市场份额、销售额、品牌势能上都“碾压”小米。

因此当华为选择正式入局AIoT领域，必然再次成为业界一大看点，或者说，这是两种企业理念与商业模式的再次交锋。

华为的AIoT战略可以用“三圈生态”和“1 8 X”来解释，华为重点布局手机和8个辅入口，而在泛IoT设备层则清晰的界定边界，采取对外开放的策略，交由更加专业的合作伙伴来布局，“边界”非常清晰。而小米IoT平台目前核心仍由小米生态链企业构成，最大特色是资本连接、渠道和供应链强势绑定，相比来说“封闭”，各个生态链企业缺乏更多决策权。

此次媒体见面会华为发布了四款华为智选设备，都是由华为与合作伙伴共同来完成的，但并没有类似小米要求的“米家”统一标识，而是尊重了合作伙伴的商标和品牌属性，也就是闪罡所说的“华为智选= 华为 合作伙伴”，这是华为的AIoT平台的开放思路。

尽管在今年11月底的小米IoT开发者大会上，雷军解释道，最初成立小米生态链就是为了推动开放、互联，而不是为了封闭，并重申了小米做开放平台的决心。但小米 生态链合作伙伴，肯定无法覆盖所有智能IoT硬件品类，而且消费者也希望有更多自己的品牌选择权（特别是小米不擅长的白电品类）。如何在小米生态链企业和非生态链企业中“一碗水端平”，让后者进入小米IoT体系中享有相对公平的资源以及渠道支持，对于小米和雷军来说其实是一个待解的难题。

邵洋对《壹观察》表示：“华为在“1 8 X”中会优先押宝在“1”上，同时思考“8”的战略”。同时在8个辅入口的布局上，华为首先要做的是保证“1 8”的用户体验，即保证手机与辅入口之间的深度互联互通。

邵洋认为，华为AIoT战略之所以受到了合作伙伴的欢迎主要有两点：一个是真正解决了便捷连接问题，比如某家电品牌一年出售的带有物联功能的设备数是7000万台，连上网在日常使用的设备比例还不到1%，其实问题的根源就在于用户体验并不好。而支持HUAWEI HiLink的设备在通电的时候，华为手机就会自动发现一键连接，而华为的出厂手机，都已经带了智能家居的APP，就可直接完成互联互通与智能控制。另一个是华为严格划定生意边界，比如华为不会去做冰箱、电饭煲这样的家电产品，因为那不是华为的主业，也不会像其他友商一样做成百货商店，也不会强制要求合作伙伴采用单一品牌来做智能家居，所以华为不会对合作伙伴的现有产品线造成威胁，这是在商业上能够竞合的前提和基础，也是华为能够取得合作伙伴信任的原因。

另一个令业界关注的是华为对智能音箱、机器人等各家巨头目前热点争夺终端的态度。邵洋对此透露称：相比音箱，智能耳机反而是华为下一个重点发力点。在机器人方面，邵洋称，机器人这个品类非常重要，但最早存在方式是软件化的，像智慧助手。比如我们看到的siri、Alexa，这个机器人要有触达能力，神经网络能触到这些IOT产品上。我们现在做的是机器人的上半部分，也许再过几年，华为会把这个做成实体部分，也许是一个能动的，能更加物理化交互的东西存在，这也是有可能的。

评论

时间即将跨入2019年，“5G元年”正在到来，这将是一场与IoT、AI多个技术融合聚变的产业、商业变革时代。

对于智能家居企业来说，如果不能进入连接最广泛、技术最先进的统一标准体系，那么未来必然会被消费者和市场所抛弃。原有基于自身利益的商业和技术壁垒，必将被打破。对于消费者而言，一定会选择终端品类更加丰富、品牌更加多样化，更能满足自己个性化需求的智能AIoT产品。

这也是华为在积淀三年之后，选择此时规模进入AIoT产业的原因。

华为过去31年的企业发展历史证明，其一定会坚持“主航道”策略，在技术、产品、战略上都做好了准备之后，选择产业爆发的关键时间节点聚齐全力“撕开城墙的缺口”，然后千军万马杀进去，“将缺口冲成大道”。“主航道”既是“有所为有所不为”，这也是如今众多合作伙伴愿意相信和选择华为的原因。

对华为来说，未来的AIoT产业，是相比电信设备和智能手机显然都要更大的市场。就如邵洋所说，这是一个巨大的机遇，同时也是一个更大的挑战。但唯有赢得这一战，才会实现自己的“全场景智慧生活生态战略”，进而助力华为完成“把数字世界带入到每个人、每个家庭、每个组织、构建万物互联的智能世界”的企业理想。

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