这是我关于IoT系列的第二篇文章，之前写过了vivo倡导的IoT开放联盟，系统梳理了vivo以及整个开放联盟做这件事的逻辑，价值诉求和规划。这篇文章会遵循上一篇文章的基本思路，较为详细的解读华为IoT战略的基础逻辑、商业模式设计与愿景规划，同时也会简单披露方舟实验室的一些基本情况，12月底，国内最大的独立IoT实验室，华为方舟实验室将正式落成，届时会有更多详细的信息放出。

当然，很多事情是否正确，需要时间来验证。每个公司，每个生态圈在自我演进和不断吐故纳新的过程中，都会存在发展的周期性和无穷的机会。面向C端的IoT概念已经炒了两年多了，目前这个节点其实很难说有一个政治上正确的模式成为业界的标杆。我个人认为这跟发起者的价值诉求有根本性的联系。只有搞清楚价值诉求，才能理解大家的行动，才能有效地分析各家IoT生态对参与者和终端用户的价值。时间是最好的朋友，就像华为某个大佬跟我说的，未来两年都是摸索阶段。那么，在2018年末，可以来了解一下华为IoT战略探索的成果了。

手机依旧是IoT的神经中枢，浅谈华为IoT的1 8 X生态结构

我个人认为，不管是小米，还是OV的开放生态，还是华为的IoT，核心都是手机。在可以预见的时间范围内，手机产品做的好不好，能否让用户持续使用本品牌的产品（实际是使用本家的OS），是决定各家IoT生态是否能持续发展的最根本因素。就像vivo那种看似无欲无求的价值观，其根本诉求就是想通过IoT增强自身手机用户粘性和放大用户价值。所以在可预见的时间范围内，智能手机依然是IoT概念的基石，甚至在目前手机市场出现放量萎缩的不利环境下，手机产品的成败和IoT业务的成败存在唇亡齿寒的高度关联性，做不好手机，也就不可能做好IoT业务。

回到华为的战略来，简单点说就是1 8 X。这个1，就是手机。华为目前投入了巨大的精力在Ai战略上和基础芯片研发上，因为他们判定，在浩瀚的IoT品类里，目前甚至很久的未来没有一款产品能取代手机成为整个IoT的神经中枢。从我个人的研究来看，鉴于5G网络超高的速度和超低的延时性，将会对移动计算设备的Ai能力赋予广阔的应用前景，随着SoC（含基带处理器）性能越来越强，在5G网络上起到大脑作用的IoT中枢，也只能是智能手机了。尽管2018甚至2019年都是终端的寒冬期，但这仅仅是行业周期的症候，下一个爆发期并不远。

除了手机，接下来的第二个IoT圈层，是八大类设备，包括4个大屏幕智能设备：PAD、个人电脑、智能电视和车载智能屏幕（车机）。还有4个小点的设备：智能音箱、耳机、眼镜和手表。和vivo专注于手机和Ai操控赋能于泛IoT、小米通过自研和投资的方式进入IoT不同，华为自身明确只专注于这9个领域，即一个神经中枢——手机和八大交互入口。华为认为这八大辅助交互入口在很多核心场景下可以取代或者辅助手机达到更好的效率，比如智能手表，就可以做到连续心率监测、睡眠质量监测、高度、气压、温度监测等手机暂时做不到的东西，又可以将这些复杂的数据传输给手机做数据整理和分析。仅华为自身观点，他们既不认为专注于手机不延展重要的辅助交互入口是很好的做法，也不认同自身手机做的不咋样，还要开智能杂货铺是个明智之举。这种观点是否正确，还是交给时间去验证，这里不下结论。

强悍掌控1 8是整个华为IoT计划中最重要的产品战略。所以我们可以看到华为在音箱、笔记本电脑、智能手表/手环上注入了巨大的资源，也取得了非常好的销售业绩和市场反馈。8大交互入口，华为最大的挑战显然是互联网电视和智能眼镜。在这八大入口里，手机之外，公认最有价值的入口是电视，而华为何时能交付市场一款有吸引力的互联网电视，只能拭目以待了。

在这1 8之外，华为认为剩下的都可以叫做第三圈层：泛IoT，也就是华为Hilink正在做的所有的事情。但是，Hilink并不认为链接一个电水壶到华为手机上，手机可以操控这个电水壶就完事了，而是希望华为手机的Ai系统能根据用户的行为习惯和路径给用户做出实时的判断和预测，告诉用户热水没了，是不是要烧水；或者水开了，是不是要保温。通过1 8的两层结构控制Hilink里所有的东西，并且做出预测，这是华为对第三个圈层X的理解。

其实吧，在1 8之外，华为的家用路由器产品线也是整个Hilink的核心环节。虽说华为是搞核心网路由器的，最近几年搞家用路由，经历了一些波折，也经历了思考和反复。现在的华为路由，比如5522这种，其貌不扬，软件非常简单，简单到对传统路由的发烧友们非常不友好，很多Merlin的老玩家看到华为目前的新软件，都会产生错觉，这也叫路由器？但说真的，现在并不是一个堆料和堆参数的时代了，是一个解决需求和痛点的时代。目前支持Hilink的华为路由器，都有一个Hilink按钮，所有的Hilink设备只要靠上去就可以自动链接。当然，这个并不值得拿出来吹。真正值得拿出来吹的是，Hilink路由器全部都有独立的硬件加速信道“智能家居专用通道”，Hilink加速器采用独立的信道编码链接Hilink设备，让它们稳定运行，这彻底解决了过往监控摄像头、电视、音箱、净化器、空气检测仪、体脂称等设备掉线的问题。

这就是华为的1 8 X，华为只做前两个，后面的交给合作厂商做。

所以，说来说去，最核心的事情，还是要把手机做到最好，别无选择。

通过1 8赚钱，通过X交朋友

归根结底，我写文章有个最重要的问题：怎么赚钱。没有利润和现金流的项目，可持续性都会有问题。当然，像vivo那种至少目前不考虑赚钱，只考虑让自己手机能多一些用户支持的想法除外，但最终的无休止的资源投入，还是会面临这个核心问题。

尽管Hilink生态目前接入了400多个SKU，做到了3500多家华为体验店里，但就目前这个阶段，华为主要还是靠1 8赚钱。而这1 8赚不赚钱？很赚钱。华为把1 8当自己核心业务，目前手机、笔记本电脑、音箱、手表、手环都是市场头部品牌，手机均价在国内仅次于苹果，逆势增长30%，整个自研硬件业务做得有声有色。用华为自己的话来说，我们把核心硬件做得越好，我们的消费者就会在入口级产品上都选择华为自有产品，我们既赚到了钱，又把住了门。

1 8之外，那个X，先交朋友。但是交朋友还是要收点钱的，收什么钱呢？就是卖Hilink三件套，包括海思的WIFI芯片、集成MCU LiteOS的芯片和Hilink SDK。目前有意参与到Hilink的硬件厂商，会根据自身的经济实力和需求选购这三个东西。

除了1 8 X之外，还有啥可以赚钱的呢？数据变现？华为不这么认为。像什么天天知道人家家里来了几个人，走了几个人，孩子几点到家，几点不到家，这种事情，华为认为是非常危险的，什么分析了几千万用户声纹数据然后拿出来通过数据应用变现这种事情，华为不认可。所以，1 8 X之外，没啥奇怪思路好赚钱的了，就是大家一起老老实实开杂货铺，华为卖9个东西，其他伙伴从房子到车到加湿器，都可以卖。

最后一个问题，Hilink啥时候出海？解决了安全问题，符合目标国法律监管标准之后再出海。华为在海外深耕几十年，充分了解各国对数据安全、个人隐私、家庭隐私和知识产权的担忧和监管尺度，在没有妥善方案之前，华为不会考虑IoT业务出海。

链接一切：华为方舟实验室初探

华为IoT方舟实验室是国内最大的IoT开放实验室，主要有四大功能：技术认证、产品孵化、场景创新和营销展示。

在这个实验室，合作伙伴可以通过选购Hilink套件参与到Hilink生态中来，在华为的协助下进行Hilink认证。不具备链接功能开发实力的参与方，可以申请和华为一起开发产品。只有创意和技术的团队，也可以在华为的帮助下进行产品孵化、场景构建、产品测试和营销方案设计。实际上，方舟实验室就是个大型的工场，无论你是国际级的制造业巨头，还是有技术的小团队，在这里都可以找到你想要的资源和位置。12月26日，方舟实验室正式面世，届时会有更多的信息发布。

结语：

这篇文字也就是系统描述了华为IoT的基础结构、当前的情况，怎么赚钱和怎么和大家一起把事情搞大。“不要像互联网公司那样把什么事情都拿来赚钱，赋能这个事情是个投入，投入就别老想着赚钱”这是华为对IoT这个事情的看法。收割庄稼也得等庄稼成熟了再说，现在还是摸索期，华为的IoT还在路上。

“反正啊，一定要把手机做到最好，这是根本”！

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