华为发力千行百业的数字化转型，决心已定。在6月15日开幕的华为伙伴暨开发者大会2022上，华为轮值董事长胡厚崑多次强调，要重点挖掘下沉市场里中小企业的数字化转型潜力。 他表示，华为专门成立了聚焦商业与分销市场的业务组织，将作战能力下沉到地市，在全国90多个聚焦的地市投入至少700多位专职人员，目的就是为了支持好伙伴、服务好客户。 “中小企业数量众多，他们的数字化转型需求不容小视。”胡厚崑说，华为希望通过打造一个强有力的“商业市场”，让遍布在区县乡镇的广大中小企业，能够便捷地获得所需要的数字化产品和服务。华为将用2-3年时间，循序渐进地从产品研发、营销、供应、服务、人力资源、财务管理等多方面进行优化，建立起一个能够有效适配商业市场需要的新的管理体系。 2021年以来，华为陆续成立了20家正式军团，涉及煤矿、公路、港口、光伏、电力、机场、运动健康、显示等多个行业。和上述主要面向各地市中小企业的华为业务组织不同，军团主要面向头部客户，“重点做好对客户需求的理解，致力于为客户提供产品解决方案和产品集成服务，最终把能力赋能给伙伴，让伙伴挑大梁。” 他指出，军团将和面向县市中小企业的业务组织相互配合、互为补充，最终目标是覆盖千行百业的各类合作伙伴，为他们带来数字化转型的最新解决方案。 另据华为中国政企事业部总裁吴辉表示，华为中国政企业务2025年的目标是实现营收400亿美元，其中预计50%或以上来自各县市的“商业市场”，也就是来自中小企业。 值得一提的是，华为还在大会上透露了员工的最新绩效考核标准。胡厚崑表示，曾有华为员工迫于考核压力，“违反规则，破坏秩序，最终损害了伙伴的利益。”为此，从2022年开始，华为将在华为干部和员工的个人绩效考核指标中增加“伙伴满意度”的选项，收集客户和伙伴对员工服务的真实评价；同时适当降低考核权重中销售指标的比重，希望以此帮助干部和员工‍‍在短期的绩效‍‍和长期的伙伴生态发展上‍‍找到一种平衡。‍ 胡厚崑指出，华为的诚信是伙伴愿意与华为合作的基础。“华为对员工的诚信要求是说到做到，严守规则，绝不轻诺寡信。规则是实现利益，坚守诚信的保障。华为要从制度执行的流程化、IT化建立有效的监督机制以及优化员工考核牵引等方面，大胆做出改进。” 【记者】许隽 【作者】 许隽 【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端