从2015年开始发布HiLink平台以来，华为不止一次宣布要进入智能家居市场，但市场上的动作并不大，主要工作还是集中在技术研发上。向来珍惜羽毛的华为，这一次舍得在品牌带上“华为”的字样，再加上今年内开出1000家智能家居线下体验店，三年做到百亿美金的雄心壮志，看来华为这一次打算“玩真的”。 当然，华为虽然来的晚了，但却是气势汹汹、有备而来。相比纯互联网基因的公司，华为的硬件基因是天然的优势；相比纯硬件的公司，华为的研发实力能吊打一片。况且，智能家居只是华为的第一步棋，背后代表的物联网是个万亿级的市场。华为升级HiLink生态品牌——华为智选折射的是其寻求下一个增长点，更进一步全球化扩张的野心。 赶早不如赶巧 智能家居行业的先行者小米有一条原则：小米生态链只投大众需求量大，有刚需，能成为爆品的公司，不做培育市场的工作。当小米手环、小米移动电源、小米智能家居套装、小米净化器等一件件爆品横空出世，人们才恍然大悟：小米已经成为了智能家居行业的领头羊和优等生。 也就是说，小米似乎在不知不觉中把智能家居的市场培养起来了，用户开始关注、购买、使用智能家居产品。而这个时候华为推出了自己的智能家居品牌——华为智选，所谓赶早不如赶巧。 需要注意的是，华为并不是零基础——HiLink平台积累了2000多万用户，而且是以一种“润物细无声”的方式，趁用户不备就登堂入室，让用户没有拒绝的机会。在此基础上，相比当年在小米手机如日中天的时候大举进入手机市场，华为这一次“杠上小米”的底气更足。 但华为和小米不是同一个层面的竞争，小米更多的是在应用层面做产品，华为则是在标准、系统、芯片等方面布局更深，通过开放HiLink平台与开发者、硬件厂商和服务商展开合作，从而为用户提供智能家居产品和服务。 在智能家居市场，华为的优势主要体现在两个方面。 一个是物联网接入标准。目前限制智能家居行业发展的一个重要原因就是家居的互联没有接入标准，行业玩家各玩各的。但华为很显然已经把竞争者甩在了身后：全国智标委已经与华为达成协议，智能家居国家标准将以华为HiLink协议为参考基础。同时，华为也推出了新的标准协议“work with HUAWEI HiLink”，兼容性强，集成度高，能够实现3天快速集成认证，这对于想要加入HiLink的第三方来说是一个极大的利好。 另一个是芯片。在中国企业中，华为是最早做芯片的，也是芯片落地最成功的厂商之一，芯片已经在华为手机的成功中得以规模认证。华为依靠在通讯领域的优势，很早就开始布局物联网芯片，在未来即使不直接生产终端家居，也能依靠上游标准和芯片赚钱。 立足物联网、剑指全球市场 从3千美金的创始资本到6000亿元的营收，华为用了20多年时间把业务拓展到170多个国家和地区，服务世界三分之一以上的人口。于是，在海外华人圈有种说法，“中国人在国外遇到问题，有大使馆的地方找大使馆，没有大使馆的地方找华为”，华为在海外市场的扎根之深超乎想象。 华为创始人任正非也不止一次说过，华为不是一家中国公司，而是全球化的公司。在这种情况下，看待华为智选品牌就必须得放到全球市场当中来看。手握物联网接入标准和物联网芯片，华为的野心肯定不止于智能家居——华为智选看起来更像是华为打通现实世界和物联世界的接口。 “物联网是个万亿级的市场，华为将团结一切力量，引领家电家居进入’万物互联’的物联世界，本身在其中只取1%。”华为这么解释推出华为智选品牌的缘由。 在推出华为智选品牌的同时，华为宣布要在三年内实现HiLink家电设备百亿美元流水，到2018年底引入70多个品类的500多款智能家电产品，在全国1000多家零售体验店销售，与小米雷军在2017年提出的“5年内开设1000家实体店铺”的想法不谋而合。 但与小米投资、孵化小厂家的做法不同，华为要求的是在某个领域前三（包括创业公司）才有可能成为合作伙伴，现有的合作伙伴也都是中粮地产、科大讯飞、海尔、欧普照明、海康威视这样的行业巨头。参照网易严选的成长轨迹——仅依靠大厂同款就在短短一年时间内实现了sku从300个激增到1万的转变，华为借助强大的第三方在产品品类上超过小米完全不是一件难事儿。“下不碰硬件，上不碰服务”，华为的智能家居阵营呈现出一片强强联合之势，打造“中国智能家居第一生态”对于华为来说犹如探囊取物。 “三年百亿美元”，以美元为统计单位也透露出华为剑指全球市场的野心。华为历来倚重海外市场，2016年华为总营收5200亿元，其中60%的销售收入来自海外市场。到了2017年，华为总营收超过6000亿元，但海外收入仅占46.5%，反而是国内市场13年来首次收入占比超过了50%。 截至2017年底，华为在通信设备行业做到了全球第一，手机业务全球第三，企业业务也做到了全球第四的位置，现在的华为需要找到下一个收入来源，而万亿级的物联网业务成为华为的必然选择。同时，华为在多个行业所取得的优异成绩正凸显着这家企业所拥有的竞争力，似乎只要它进入哪个行业均能成为行业前列，这种成就鼓励着它进入更多的行业，一个庞大的华为集团正逐渐成长起来。 总的来说，华为推出华为智选品牌，开放HiLink平台，提供物联网系统LiteOS和物联网芯片，希望借此吸引国内房地产商、家电企业、硬件厂商等共同打造一个完整的物联网生态系统，纯粹是基于业务拓展的需求。 从本质上来看，华为是一家全球化企业，华为智选只是华为布局新业务模块的第一步。带着在技术、标准和行业伙伴等多方面的领先优势，稍晚入场的华为将很快在智能家居市场成长起来，随后将成功经验迅速扩展到整个物联网行业，然后复制到海外市场，从而实现其剑指全球市场的野心。 或许，华为并没有把小米放在眼里，它的对手是亚马逊。 推荐阅读： 智能家居时代爆发前夜，创业公司的机会在哪？ 智能门锁行业发展进入井喷期 ，盈利风口只差时机