导语 “双减”政策正式出台后，以K12为主业务的机构纷纷谋求转型，教育智能硬件成为教培机构重点布局方向。各路玩家相继涌入，该赛道将迎来怎样改变？K12教育公司又将面对何种机遇与挑战？ 一、教育智能硬件登上主场 企业竞相入局展开厮杀 今年以来，企业动作频频，教育智能硬件赛道率先进入加速期。 3月，腾讯推出内置“腾讯作业君”APP的“AILA智能作业灯”；4月又宣布推出基于Linux系统深度定制的智能教育电脑。 同年3月，导学教育宣布与阿里云合作，推出“导学号智能作业灯”，将导学灯正式融入阿里云教育产业链。 4月，网易有道正式推出少儿专属编程机器人——星际小方，以机器人硬件 AI互动编程课的模式提供给8-14岁年龄段群体。 “618”购物节期间，阿里一口气发布了40余款教育智能硬件产品；其中包含与优学派、导学号合作的智能笔与台灯，也包含家庭学习智慧屏产品 “天猫精灵E1”。 7月6日，斑马APP发布教育硬件产品——斑马逻辑思维学习机。 7月15日，科大讯飞宣布讯飞智能学习机更名为科大讯飞AI学习机，并发布旗下AI学习机T10高端旗舰新品。 7月26日，网易有道宣布与迪士尼冰雪奇缘系列IP强强合作，推出有道词典笔K3冰雪奇缘系列。 7月29日，在“万象新生”发布会上，华为携手网易有道联合发布教育智能硬件产品——华为智选-有道智能词典笔。 8月4日，华为接连发布两款自研的面向学生、儿童人群的智能硬件产品——华为小精灵学习智慧屏和华为儿童手表4 Pro。 8月5日，大力智能上线新版智能学习灯T6 、T6 Pro。 8月18日，斑马APP推出针对儿童阅读的智能教育硬件——AI指读机，设有翻读和指读两种模式。 此外，新东方、好未来、猿辅导及作业帮等企业正在筹备各自的台灯项目。有消息称，大力智能、网易有道也正在酝酿自身的智能学习平板类产品。 据艾媒咨询等机构发布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年，教育智能硬件市场规模为343亿元，预计2021年扩大至453亿元，而到了2024年，这个数字有望接近1000亿元；另据多鲸资本教育研究院预计，至2022年，K12教育智能硬件市场规模将达570亿元。 教育智能硬件市场的潜力有目共睹，“厮杀”之势愈加明显。 二、K12企业转型有优势 或迎新一波价格战、抢人战 教育智能硬件赛道为何如此火爆？ 从最近的政策说起，“双减”限制下，原本倚重K12业务的企业不得不转型其他赛道，寻找一线生机，优先被纳入其考虑范围内的便是市场规模还算可观的教育硬件和素质教育赛道。 校外教培机构的萎缩、衰败，与之对应的家庭教育、学校教育的崛起壮大。而对企业来说，无论是家庭场景亦或是学校场景仍尚存可进一步挖掘的蓝海。近期，教育部对手机与教育类APP进校都提升了限制标准，这对于无娱乐功能的词典笔、智能学习平板等来说无疑是一个机会。 或许，直观的营业收入与销售成绩更能说明一些问题。 科大讯飞2020年财报显示，其教育产品及服务的毛利润率高达54.3%，已经与新东方、好未来的K12业务持平。今年618期间，科大讯飞整体销售额同比增长108%，其中AI学习产品销售额同比增长706%。 网易有道2021年Q1，以在线课程为主的学习服务净收入9.99亿元，同比增长156.8%；其智能学习硬件业务净收入为2.02亿元，同比增长279.8%，智能硬件业务增速已超过在线课程。智能学习硬件产品毛利润率达到44.1%，相比去年同期的25.6%提升明显。 IDC发布的2021年Q1中国可穿戴设备总出货量数据显示，专注儿童手表市场的步步高由于旗下小天才儿童手表出货量快速增长，同比增长92.1%，已位列中国可穿戴设备厂商前五之列，仅次于华为、小米、苹果。 三类主力选手竞相涌入该赛道，分别为读书郎、优学派为代表的传统教育硬件厂商，以字节、腾讯为代表的互联网大厂以及新东方、好未来一类的教育企业。 网易有道相关人士认为，“双减”后教育硬件这个赛道正式被激活了。“各路玩家短时内涌进该赛道，可能会引发‘低价战’，目前已冒出了一点苗头。但无论是K12还是智能教育硬件领域，只有用心做产品、懂教育又懂用户的企业才能获得认可。” 读书郎等传统教育硬件厂商的优势在于发展时间长，线下销售渠道发达。据读书郎招股书显示，2018年至2020年，读书郎来自于线下经销商的收入分别为5.93亿元、6.14亿元、6.24亿元，占当期总收入的比例分别为93.8%、91.7%、85%。字节一类的互联网大厂掌握了充足的资金、技术，熟悉互联网产品营销的手段，这都有利于切入硬件赛道。 正在转型途中的新东方、好未来等一众教育机构，在内容方面优势明显。软硬件一体成为趋势，教育机构的内容能够为产品赋能。新东方擅长的英语领域，好未来重点关注的数学、物理等优质内容，将成为教育企业下场转型做硬件的最佳助力。其次，品牌效应和之前积累的良好口碑或可帮助其新上市的产品打响知名度。诸如新东方、好未来等教育巨头在发展过程中早已聚集了一批忠实用户，当其转型教育智能硬件后，原先的品牌影响力仍会影响用户对产品的选择。 业内专业人士表示，“纯K12教育公司进入教育智能硬件领域，会在技术应用和实现、供应链、营销销售等方面遇到困难。由于以K12为主的教育公司欠缺技术基因，接下来可能会迎来智能硬件相关经验从业者的招聘和抢人潮。硬件研发、变现周期较长，对企业经营来说也是个不小的挑战。” 三、硬件引流功能丧失 B端C端市场同时发力 教育智能硬件赛道逐渐加强的几个特点值得关注。 首先，以前通过售卖硬件导向正价课，以降低获客成本的营销策略失灵了，硬件导流的功能也消失。在此情况下，硬件本身的品质和其延伸出的附加功能、服务或成为决定消费者是否购买产品的因素。例如，字节围绕大力智能学习灯，推出了“大力暑托计划”，结合原有的自习室功能推出“伴学自习室”与“阅读/练字自习室”。同时上线了专题直播，其中包括百科知识、折纸、英文嗨唱会、科学实验等素质教育与轻知识类内容。 C端和B端业务同时布局。从C端市场来看，素质类、早教类和辅助升学类教育硬件仍有市场发展潜力，既能满足学生需求，提升学习效率，降低金钱和时间成本，也能缓解家长育儿压力。从学校层面来看，国家大力推进教育信息化，教育智能硬件产品、智慧课堂等正加速落地到各大中小学校教育机构，B端市场亦在不断被打开。 教育智能硬件更新迭代速度加快，产品线全面布局。与其他教育机构相比，网易有道的优势在于“早”和“全”，如今有道已经形成了集智能硬件、学习软件、线上课程等于一身的教育产品矩阵。就学习硬件而言，有道的产品包括词典笔、电子词典、翻译机、口袋打印机和“星际小方”编程机器人，品类齐全。以网易有道的有道词典笔为例，2018年6月推出第一代后，很快在2019年8月推出第二代，又在2020年12月1日推出了第三代，保持了一年一款产品的速度优化产品性能。 网易有道相关人士透露，网易有道仍将围绕学习生态和学习场景做创新型探索。未来将会面市一些新的产品，包括词典笔和传统硬件的迭代产品。 从媒体报道的消息来看，下一步，各家的重点集中在了智能学习平板上。 业内人士觉得，“大家之所以转向做智能学习平板，是因为平板能够承载更多内容，而且技术要求相对不太高。K12出身的公司，能将擅长的内容直接放到平板上，对其来说是最简单的一种方式。等到技术发展到更为成熟的阶段，整个赛道可能会诞生出新形式的产品。” 从词典笔、智能灯到如今的智能学习平板，谁将创造下一个“爆款”？是传统教育硬件厂商、互联网大厂还是教育公司？