3月2日，华为云核心软件伙伴汇聚华为云贵安数据中心·云上屯，参与华为云生态大会2023软件伙伴分论坛，共同见证华为云软件伙伴生态体系的新变化，分享在生态合作过程中的新感悟，探讨如何充分发挥生态凝聚力，共建新生态，共赢新未来。

华为云生态发展部部长 周为

华为云生态发展部部长周为在开场致辞中首先对到场的各位软件伙伴代表表示了欢迎。周为表示，软件伙伴是华为云业务非常重要的一个因素，软件伙伴能够理解行业需求，真正解决客户问题，并实现与华为云的协同。华为云和软件伙伴需要做到技术的融合，共同满足客户的数字化转型需求。华为云愿携手广大软件伙伴，共同构建红火的华为云生态，真正实现共创、共享、共赢。

软件伙伴成果丰硕，政策持续优化，更具成长力

在主题演讲环节，华为云中国区生态发展部软件伙伴总监首先对2022年华为云软件伙伴生态拓展的成果进行了总结。他表示，自2022年软件伙伴政策发布至今，在所有核心软件伙伴共同努力下，华为云已拓展的软件伙伴超过2000家，完成30多个云软件、70多个先进云软件认证的应用或联合方案，GMV同比增长超过二倍。

2022华为云软件伙伴生态拓展成果

接下来他重点分享了2022年行业头部软件伙伴的工作亮点和突出业绩：在制造行业，黑湖科技通过和华为云13个代表处的软件生态部门深入合作，将黑湖“小工单”产品发展成为增长最快的制造业SaaS产品；鼎捷软件积极响应华为生态倡导的“向能力型伙伴转型”号召，从技术、方案和服务层面加速迭代，强化自身多元能力，通过在华南、华东重点区域与华为云超过10个代表处紧密合作，GMV同比增长超过160%。在零售行业, 百胜软件在华为云生态战略指引下，推进了ME3全渠道云中台迁云、Adaptor迁云和E3 SaaS化改造项目，并且得到了华为云百万基金支持，目前各项目进展顺利。在物流行业，阿帕数字压强性人力投入售前和售后50余人，2022年“华为&阿帕智慧物流云”系列产品实现物流供应链领域交易总额第一。在通用水平领域，致远互联在过去的一年里积极投入市场营销工作，联合华为云举办了16场828 B2B企业节系列活动，精准覆盖370万客户群，助力年度交易额环比长超150%。蓝凌软件在去年年底四个月时间内，快速完成华为云11个核心代表处的对标，有效调动内部15个战区、超过300人和华为云深入合作，创下不菲成绩，GMV环比增长超过30%。

2023年，华为云软件伙伴的相关政策和权益在保持稳定的基础上持续优化，为伙伴带来更多机会。吴晓强指出，新的软件伙伴体系，让软件伙伴在申请的时候可度量、执行快，加速整个软件生态的进程步伐。主要包含4项支持：技术支持、赋能支持、营销支持、业务支持。其中，伙伴普遍比较关注的重点权益是开发与迁移激励，截至2022年12月31日，正在申请的软件应用或方案超过100个，管道内所有申请金额超过3千万以上，2022年底已经发放的软件开发与迁移的激励已经超过了百万。华为云鼓励软件伙伴积极联系专属PDM或PSM申请相关权益。同时，2023年，华为云期望核心软件伙伴通过MDF的权益和激励，围绕标杆项目举办更多的圈层活动。

联合解决方案重点运作，细分领域广泛覆盖

华为云积极与伙伴进行方案共创，推动技术共生和商业共赢。在分论坛期间，华为云中国区生态发展部解决方案总监分享了2023年华为云软件联合解决方案的运作机制和落地规划。联合解决方案的运作是华为云生态体系的重要一环，华为云为联合解决方案提供专人支持、测试资源和开发激励，同时进行传播和营销体系的联合推广，并与伙伴进行联合销售。据赵国强，介绍2022年华为云与伙伴联合孵化了近80个联合解决方案，行业覆盖超过15个，重点场景覆盖超过35个，重点区域联合销售超过30个。

未来，华为云和软件伙伴将继续深入合作，聚焦行业客户的数字化转型需求，体系化支撑联合解决方案的共同孵化、联合营销和商业落地 推动落实“方案共创、技术共生、商业共赢”。

最佳To B应用孵化平台，商业模式升级带来更大商业成功

华为云致力于将云商店打造成最优秀的一站式To B应用孵化平台。华为云中国区生态发展部云商店总监首先回顾了云商店的发展，云商店在三年时间增长超过6倍，超过7000多家伙伴在云商店上发布产品方案1万余个。

之后他重点介绍了2023年云商店的运营模式升级。首先是商业模式上的升级， 2023年云商店将重点建设CPPO能力，强化运营能力，为云商店提供丰富的流量和线索，并为企业提供含购买、交付、保障在内的一站式服务。其次是销售政策的调整，以充分保障经销商的利润。云商店进行多项运营模式的升级，旨在通过云商店的合作，与广大伙伴共同盈利。

伙伴分享成功经验，共创共享共赢

生态的成功，离不开好的运作机制。在本次论坛的分享环节，华为云优秀代表处和优秀伙伴代表带来了各自运作机制的分享。北京致远互联软件股份有限公司战略营销总经理刘开明、阿帕数字技术有限公司生态部长刘浩分别上台，分享了携手华为云共同服务客户的成功经验。致远互联软件股份有限公司作为行业优秀ISV，在2022年围绕区域建联、市场活动、区域互锁、线索引流、产品上架、内部激励和培训等方面采取了大量举措。特别是在基线解决方案方面，致远互联与华为云共同参与了十余场基线解决方案推广活动，加速了客户触达。同时刘开明还分享了联合华为云助力客户降本增效的典型案例。阿帕数字刘浩在活动现场分享了智慧物流园区解决方案，这也是本次华为云生态大会期间重磅发布的伙伴联合解决方案之一。此外，刘浩还结合汽车行业、物流园区、化工行业的三个典型案例，分享了阿帕数字联合华为云推进客户数字化转型的成功经验。

华为云生态大会2023软件伙伴分论坛至此圆满结束。2023年，华为云将持续践行“一切皆服务”，坚持共创、共享、共赢的生态理念，完善以能力为核心的生态体系，汇聚软件伙伴精英，共建红红火火的软件生态。

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