说起华为，应该无人不知吧？华为近年来遇到重重困难，但在去年国内手机市场，依然占据了一大半市场份额。目前华为手机产品线主要分为Mate系列、P系列、Nova系列、畅享系列，麦芒系列基本上被放弃了。华为的高端旗舰机主要分为mate系列和P系列，这两个系列在中高端市场深受关注，每一款新品的出现，都会产生一个很高的话题。同样是主打中高端市场，为什么mate系列比P系列定出的售价贵？两者之间有什么区别？我们应该如何选择？接下来给大家详细介绍。 华为

市场定价以及需求 从经济学方面分析，一件商品的定价取决于其成本，定价的上限也取决于其市场需求，从而决定其定价范围，做过淘宝的朋友，应该很清楚商品的定位。华为大投入研发，除了定价高于成本，还保证其利润，还取决于定价上限带来的市场需求，但这个需求并不是一点不变。 华为其实是方向思维——用定价影响市场需求，比如我们的日常生活用品，每一个家庭都需要这些生活用品，需求量相对于稳定，所以它的市场波动不大，定价也非常稳定。 手机更新换代非常快，华为手机的产品线非常多，范围非常广泛，不同配置会导致价钱有差异。消费者在没有确定目标时，心理需求是有所波动的，很有可能选择某件商品。简单来说，我们本来不是买华为的，在网上通过对比，可能会对华为mate系列产生心动，然后会选择它。 产品市场定价

华为有着非常清晰的产品线布局，不同系列有着不同的定价市场，从而满足每一阶层的市场需求，也因为不同的定价市场需求，让华为mate系列和P系列在各自的定价市场站稳。 两者定位区别 接下来我们选择华为去年发布的Mate30系列和P30系列对比，因为P30没有5G版本，所以华为mate30系列选用4G版。 华为Mate30系列和P30系列起售价

从上图可知，这四款手机售价顺序（从高到低）是华为Mate30Pro＞华为P30Pro＞华为Mate30＞华为P30，这四款手机呈一个阶梯，符合上面的定位策略分析。简单来说，华为在每一个价位段中，配置与定价成正比，占据一定的市场份额。 这四款手机上市时间差距5个月，价格差距不大，成交叉区间。为什么华为Mate30定价比华为P30 Pro低？其实华为就是利用消费者的错位差心理，因为华为P系列属于华为第二阶梯队，华为先发布P30系列，通过不同配置定价比较，吸引更多消费者。相差一段时间，华为上市Mate30系列，显得价格非常有优势，错过华为P系列的消费者，有可能因为价格优势而选择Mate系列。 两者配置差异 这两款旗舰机系列价格差距不大，那么两者之间配置有什么差异？ 1.外观 在外观上，这两款主打旗舰机系列有着非常大区别，华为mate30系列使用“浴霸”摄像头设计，以及简约颜色，显得成熟稳重，屏幕相对于P30系列较大，非常适合商务人士。而华为P30系列使用“长筒”摄像头设计，渐变色颜色，显得年轻时尚，第一眼感觉非常轻巧，相对于华为Mate系列外观更加有设计感。 华为mate30系列和华为P30系列外观对比

2.性能 在性能硬件上有着非常大的差距，华为Mate30系列搭载的是当年最新的麒麟900芯片，有着硬件优势，性能差距接近40%。而华为P30系列搭载是前一年的麒麟980芯片，存在芯片性能落后一代，这也是华为P30系列比Mate30系列早发布的原因，也是两者价格差距的原因之一。 麒麟9905G、麒麟9904G、麒麟980对比

麒麟990和麒麟980有着很大变化，华为在麒麟900上自主研发度非常高，使用达芬奇架构的NPU，还能集成5G基带，这就是华为mate30系列有5G版的原因。 简单来说，华为每一代新旗舰麒麟芯片都会首发在华为Mate系列，这也是华为Mate系列比P系列高一个阶梯的原因之一。 3.摄像系统 这两者的摄像系统配置不分上下，友商有的功能华为都有，优化水平也处于行业最顶级。对于大部分用户来说，几乎感受不到这两个不同系列拍照的差距。华为P系列主打时尚拍照，更适合专业人士。 4.人群定位 通过上面对比，华为Mate系列更适合商务人士，而华为P系列主打时尚拍照，更适合年轻人士。每一款手机都有自己的亮点，才能吸引属于它的消费者。 这两款系列的AI算法有些不同，华为Mate系列初始AI算法更偏向于商务，而华为P系列算法AI偏向于年轻，我们可以通过日常使用习惯调整AI算法。 以上4个不同方面比较，在同一个年度中，相比于P系列，Mate系列会更高配。 Mate系列自身价值 作为华为最强的旗舰机型——Mate系列，是一部真正的高端机型，它的市场定位不止是为了利润。大家应该了解过主打性价比的小米手机，为什么小米手机拥有超高的性价比，依然还有人买华为？ 华为体验店

在近几年来，小米手机连续几代旗舰机售价都保留在1999，因此小米手机被大众评为最具有性价比的手机，虽然小米10已经不再是1999了，但它依然被认为是最具有性价比的机型。只要大家提起小米手机，就会想到性价比，为什么呢？因为我们心理形成自我定位。简单来说，大部分人都会认为小米手机是一款主打中低端的机型，到了高端价位，小米怎么变成高端机型了，还是买Mate机型吧。 这种心理让我们把Mate系列默认为高端机型，在我们心理形成一定感知心理。不单止华为做个高端机型就能满足消费者的这种心理。华为自主研发能力非常强，华为手机采用的是自家芯片，新一代芯片会首发在华为Mate系列，华为还推出了自家的鸿蒙系统，虽然鸿蒙系统没有应用在手机上。在大众心理中，华为是手机科技代表，这种心理也提高华为品牌价值，作为华为最强机型的Mate系列也受到其受益。 华为Mate30

华为手机产品线也很多，不单止于Mate系列和P系列，在华为众多机型系列，你最喜欢哪个系列？可以在下方留言。 大家可以转发、收藏、点赞，也可以给我一个关注，不迷路！ 【部分图片来源网络，如有侵犯请告知】