来源：【深圳商报-读创】 读创/深圳商报记者 陈姝 在千行百业的数字化转型需求面前，华为再度发力。6月15日，“华为伙伴暨开发者大会2022”正式开幕。华为轮值董事长胡厚崑等高管在会上透露，将通过军团作战、做大生态、作战能力下沉等方式持续加码商业市场。 军团要与头部企业建立合作 去年以来，华为已分三批成立20个军团/系统部，覆盖煤矿、能源、港口、光伏，数字金融等行业。华为创始人任正非今年在第三批军团成立大会上表示，军团是一个精干的集团组织，市场和服务是全球化的，我们要构建共生共赢的伙伴体系，卷入众多合作伙伴的千军万马，服务好千行百业。 “‘军团’希望聚焦一些特定的行业，和这些行业的头部企业建立合作关系”，在15日大会上，胡厚崑说，军团重点做好对客户需求的理解，致力于为客户提供产品解决方案和产品集成服务，最终把能力赋能给伙伴，让伙伴挑大梁。华为企业业务总裁丁耘称，华为围绕聚焦行业和场景，坚持做有边界的生意。 华为云CEO张平安在会后接受媒体采访时表示，每成立一个行业军团，华为云就会成立一个专项小组跟军团肩并肩作战，“助力行业数字化过程里要而向未来，上来就做成“云化”的，我们会把云底座的研发人员放在军团里面，帮助行业客户抽象‘云底座、云应用’”，他说，短期来看，电力、能源、制造和交通是重点领域，会配合军团做好相关服务，“如果全行业都来拥抱云，效率得到极大提升”。 生态发展进入新阶段 值得一提的是，本次大会是此前的华为伙伴大会及华为开发者大会合并而来。国泰君安称，这预示着华为生态产业将进入全新的发展阶段，未来各类型技术创新及基础软硬件产品将更便捷地通过生态伙伴快速实现商业变现。 会上公布的数据显示，目前，鲲鹏、昇腾伙伴已经超过4500家，推出超过12000个行业解决方案，鲲鹏、昇腾开发者数量超过200万。其中，鲲鹏已经全面进入各省市政务云、金融核心交易系统、运营商三朵云和电力调度等行业核心场景。欧拉开源两年以来，欧拉社区已经汇聚340多家全球企业，全球120多个国家、1500多个城市用户累计下载量超过54万次，整个欧拉系的装机量累计超过170万套，新增市场份额达到19%，预计年底将达到25%，明年将做到中国新增市场份额第一。昇腾AI在全国20多个城市规划和建设人工智能计算中心，其中，深圳等多地的人工智能计算中心已相继上线，全部实现上线即饱和运营。 为推动生态持续发展，胡厚崑表示，华为与伙伴合作的过程中，要坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”。“伙伴能赚到钱，才会长期与华为合作”，他称，从今年开始，华为将在干部和员工的个人绩效考核指标中增加伙伴满意度的选项，适当地降低当期的绩效指标要求，尤其是销售目标的要求。 此外，华为专门成立了聚焦商业与分销市场的业务组织，将作战能力下沉到地市，在全国90多个聚焦的地市投入至少700多位专职人员，支持好伙伴、服务好客户。他说，华为希望通过打造一个强有力的“商业市场”，让遍布在区县乡镇的广大中小企业，能够便捷地获得所需要的数字化产品和服务。 华为云没有盈利压力 云计算是数字化转型的底座。当天会议上披露，目前华为云伙伴数量已超过38000家，开发者数量超过302万，伙伴在华为云云市场上架的应用数量已达7400多个。“随着企业数字化转型的持续深耕，各行各业的saas（软件即服务）渗透率在逐步增加，未来十年将是SaaS发展的黄金十年“，张平安说。 Gartner近日报告显示，2021年华为云IaaS市场排名中国第二、全球第五；IDC指，2021年第四季度华为云IaaS市场份额位列第二。其它第三方报告称，华为云已在车云、金融云、数字政府、桌面云等细分行业获得第一。 此前阿里云已经宣布盈利，当被问及何时盈利时，张平安则表示并无此压力。“当前在数据库、saas化改造、创新等方面还有大量投资要做，还要招天才少年”，他说，云计算是个“流水”生意，如果服务好了，企业行业上了云，盈利不是问题，而且这方面“集团没给太大压力”。 张平安同时强调，中国云计算市场刚刚开始腾飞，2021年行业实现40%的增长。虽然今年受到疫情影响，但未来增长潜力非常巨大。他指，目前云计算厂商对客户的需求满足度还不算高。他呼吁更多企业加入到云计算的生态中，在“技术即服务”“经验即服务”上沉下心来，“不要一上来就做云计算平台，未来活下来的只能是大的云计算公司。” 审读：喻方华 本文来自【深圳商报-读创】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。 ID：jrtt