行人从华为深圳旗舰店前走过。 新华社发

近日多用户反映：Mate 60系列及其他同系列手机，自上市以来一机难求，几乎不能在线下华为直营店或旗舰店原价购入。南都湾财社记者线下走访，有旗舰店工作人员表示目前门店因上个月订单爆满，已不再接受预订。但有授权店工作人员表示，目前Mate 60系列、Mate 60 Pro等系列还接受现场免费预约，但何时有现货没有具体时间点。“目前我这里等了最久的订单是9月7日下的，如果你现在预订，前面在排队的人已经大约超过1万了”，一家深圳华为授权店的员工透露。

值得注意的是，与官方渠道一机难求相反，华为Mate 60系列手机在各二级市场上却能轻松找到现货，但是定价远超原价。Mate 60 RS非凡大师(16GB 512GB)官方定价11999元，但在二级市场，玄黑款的售价比原价高出超6000元，较为稀缺的瑞红款，售价更是超过3万元，相较原价翻了约三倍。

线下门店一机难求，为何二级市场货源充足？近日南都湾财社记者走访深圳部分华为旗舰店和授权店，采访用户、渠道商及二级市场商贩，试图揭开Mate 60系列手机一机难求背后的深层原因。

01

高溢价and低库存 加价千元是常态，稀有机型溢价过万

在各大平台蹲守了半个月，李明还是没能抢到华为Mate60 RS非凡大师手机。

“每天早晚都在蹲，最好的一次也只进到了支付页面，但还是没成功。”李明坦言，每日的蹲点抢购变成了拼手速和运气的游戏，想买到心仪的手机困难重重。无论是华为官网、各大电商平台还是线下直营店授权店，这款机型的现货都是可遇不可求。

相关产品何时有货？日前，南都湾财社记者走访线下多家华为授权店、旗舰店。有旗舰店工作人员表示，目前门店因上个月订单爆满，已不再接受预订，具体何时再开放预订时间未知。但有授权店工作人员表示，目前Mate 60系列、Mate 60 Pro系列、Mate 60 Pro 系列、Mate 60RS非凡大师、Mate X5系列还都接受现场免费预约，但何时有现货也没有具体时间点。“目前我这里等了最久的订单是9月7日下的，如果你现在预订，前面在排队的人已经大约超过1万了”，一家深圳华为授权店的员工向南都湾财社记者透露。

从各电商平台及线下渠道综合来看，能找到现货出售的Mate 60系列、Mate 60 Pro系列、Mate 60 Pro 系列、Mate 60RS非凡大师、Mate X5系列均有不同程度溢价。其中，华为Mate60(12GB 512GB)官方定价为5999元，在二级市场售价在6700元左右，溢价近千元；官网价格为6999元的华为Mate60 Pro(12 GB 512GB)在二级市场售价在7900元左右；华为Mate60 Pro (16GB 512GB)官方定价为8999元，二级市场的价格高达9600至10000元。综合来看，二级市场上溢价千元是各类机型的常态。

而其中最为稀缺、溢价最高的，还要数高端机型华为Mate60 RS非凡大师系列。在二级市场上，该机型原价11999元的红色款，售价超过3万元。某深圳市中心热门商圈的华为授权店工作人员向南都湾财社记者坦言，华为Mate60 RS机型稀缺度高，尤其是极为稀缺的红色，“上市几个月了，目前我在门店一台都还没有见过。”

按照往年惯例，Mate系列的保时捷设计款将成为华为冲击超高端市场的代表。而今年，取而代之的正是这款华为Mate 60 RS非凡大师。据悉，华为Mate60 RS非凡大师是ULTIMATE DESIGN推出的首款手机产品，华为此次将其顶级资源用在了该品牌上。

根据发布会现场展示，该手机产品选择陶瓷和金属作为后盖材质，并实现红色陶瓷在手机行业中的首次量产及商用。据悉，华为Mate 60 RS瑞红配色使用的是被誉为“千窑一宝”的红釉瓷，在红色陶瓷烧结过程中加入二氧化铈稀土元素，制作工序复杂，这也是其稀有的原因之一。

02

供不应求or饥饿营销？经销商：黄牛提前囤货，产品流向二级市场

高昂的溢价，是供不应求还是饥饿营销？南都湾财社记者走访多家授权店、直营店了解到，各门店的到货量确实远不及预订量。某华为授权店工作人员表示，该门店近两个月以来，每月各型号的手机合计仅有百来台机器到货，但预订的单量远超这一数字。“供不应求是常态，有的代理商还会和电信等运营商展开合作，推出一些有附带条件的搭售产品，多买个耳机手表之类的产品，就能保证消费者可以早点拿到货，不过目前直营门店没有这类套餐，现在仅是没有现货。”

还有旗舰店工作人员向南都湾财社记者透露，9月25日，华为还曾推出过“Mate 60 Pro同心套装”，属于搭售方案之一，里面包括手机、手表和耳机，需要同步售卖一起激活，不能拆卖。该套餐优先保证直营店、旗舰店供货，不过，货量也十分稀少，“目前该套装也已经售罄。”

官方渠道供不应求，与上游产能不足相关。资深产业经济观察家梁振鹏向南都湾财社记者表示，目前芯片产能不足是主要原因之一。“虽然华为从来没有公布过代工厂家，但是据业界传言，华为Mate 60系列是用中芯国际生产的7纳米工艺芯片。据了解，中芯国际的7纳米工艺芯片产能极其有限，与三星、台积电等相比，加工水平也还有一定差距。因为美国的制裁，中芯国际很难从荷兰等国外其他公司购买到7纳米及更高等级芯片的光刻机，这种情况下很难保证充足的产能。”

上游芯片产能不足是一机难求的主要原因，但下游二级市场几近疯狂的高溢价，背后深层次的原因，是黄牛不择手段高价囤货的行为，亦是近年来手机市场萎靡，渠道商夹缝生存的折射。

一名华为经销商向南都湾财社记者透露，目前黄牛的拿货渠道主要有两种，一是在刚发售的前期，依靠机器等手段在官方抢购囤货，“那时候手机刚发售，货量还算充足，华为也没有非常严格地限制一个身份信息仅能购买一台手机，所以前期黄牛手里就囤下了一些货。”该经销商透露，除此之外，黄牛还会从一些大的核心代理商或炒货商手中溢价购入，再以更高的价格加价出售。

一名倒卖手机的黄牛就向南都湾财社记者展示了他手中稀有的华为Mate 60 RS瑞红配色货源，称其现在有7台1TB内存的现货，单台售价最低26800。他透露，自己少量的这几台机器都是从核心渠道商处溢价进货得来，进货时每台机器都加价超千元。“我们卖得高是因为进货的价格也压不了太低，这些人我们不敢得罪的，得罪了他们也不给我们货了。”

有手机渠道商透露，虽然华为是按照渠道商评级来决定分货的数量，且明令禁止门店溢价，但还是会有部分渠道商或代理商为了获得更高的利润，将手机通过一定的路径加价卖给二级市场。“这几年做手机行业都很不容易，手机卖得不好，授权店专卖店很多都在亏本，好不容易有一点转机，很多人都觉得要把握住机会多赚点，所以价格就炒得越来越高了。”

03

供应链的春天？高需求拉动上游供应商业绩复苏

近年来，手机市场的寒气的确已传导至上下游。2022年，Counterpoint Research发布的中国智能手机市场销量数据显示，中国智能手机销量在2022年同比下降14%，达到十年来的最低水平。这也是中国智能手机销量连续第五年录得同比下跌。

不过，随着华为手机的回归，手机市场在今年下半年似乎有所回暖。Counterpoint在10月26日公布的三季度销量数据显示，中国智能手机销量同比下降3%，同比降幅收窄，表明市场可能已经见底。

“华为手机的回归，最大作用是把公众的关注度又重新拉回到手机市场上。之前大家可能是自己的手机不得不换了才会关注手机市场，但是华为的回归引发热度，让大家重新开始了解手机市场，这是对于整体手机市场的推动。”IDC高级分析师郭天翔向南都湾财社记者表示，对华为对市场整体格局变化的影响，还需一段时间来观察。

春江水暖鸭先知，上游供应链最先感知到市场的变化，近期似乎也迎来“春天”。以近年来被踢出“果链”面临持续亏损的欧菲光为例，其被认为是华为手机全面回归最大受益股之一。据报道，欧菲光摄像头模组进入华为手机Mate 60系列供应链，并占绝大部分份额，包括后置摄像头、前置摄像头，还有指纹模组，单台价值在500至600元。

10月30日晚，欧菲光披露的三季报显示，今年第三季度，欧菲光营收45亿元，相较上年同期的30.49亿元，同比增长47.75%，净利润已由上年同期的亏损24.07亿元，转为盈利5432万元，同比增长102%。同为华为Mate 60系列供应商的顺络电子，亦公告预计其今年第三季度业绩再创历史新高，迎来业绩拐点。

随着Mate 60系列大卖，供应链企业的股票也闻风上涨。10月，欧菲光上演了“六连板”。汇顶科技等华为供应商股票亦有异动。此前市场报告显示，汇顶科技向华为Mate 60系列产品供货光学指纹模组相关产品，受此影响，汇顶科技股价大涨，9月28日至10月12日的5个交易日内，汇顶科技累计上涨27%。

由于华为Mate 60系列热度不减，外界对华为明年的预期也持乐观态度。有媒体援引供应链消息称，华为已经向供应链追加了足够数量的订单，要将2024年出货目标定为6000万至7000万部智能手机，对此，华为并未进行回应。据财联社报道，有供应链人士透露明年华为订单仅柔性OLED就达到5000至6000万片，但是华为是按照需求拉货，不是一次性囤货，最终还是看销售情况和预期来决定拉货量。

也有多位业内人士指出，华为手机增长很快，但是业内也在探讨相关芯片产能是否充足的问题。目前，华为正在加大下单力度，但是加单也是动态调整，存在阶段性。华为常务董事、终端BG CEO余承东表示，为满足消费者的需求，华为Mate 60系列正在加班加点生产。

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官方遏制“高价炒机”：购买者需持身份证现场激活

黄牛炒货愈演愈烈，华为门店也采取了一些措施遏制高价炒机行为。

深圳某华为门店负责人对南都湾财社记者透露，为了杜绝加价，华为官方已经要求各区域的经销商，禁止加价或捆绑套餐销售，且专卖店卖出去的手机，顾客一定要由本人持身份证到现场激活。

此外，前述负责人还透露，华为手机每批货的序列号会定向配额到固定区域，当地用户只能在当地购买当地激活。“比如中山卖出去的手机，必须在当地激活。如果发现在东莞激活了中山销售的机器，那么这台机器查到是在哪个授权店售出的，这个店将会受到处罚。”

除了线下门店采取相关措施，在线上商城，华为也做出了相关的调整。

南都湾财社记者留意到，11月6日，华为商城开启了华为Mate60 pro的“90天预约申购”，为保障公平交易，预约申购期内的订单将按照随机顺序发货，等待发货过程中顾客可以随时取消订单。这一举措依靠发货时间的不确定性以削弱黄牛抢购的信心，或将有助于遏制高价炒货趋势。

采写：南都·湾财社记者 严兆鑫 实习生 杨语诗 (文中李明为化名)

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