买华为的人不会因为骂华为的人骂华为而不买华为,华为手机为什么还敢卖这么贵?4G的骁龙8 要七八千,折叠屏甚至要15000,我们从品牌营销的角度来剖析一下这个事情。首先华为手机过去一直是这个价,那不是今天才涨起来的,而且制裁之前的产品像MATE40PRO P40PRO,当时很多方面确实是遥遥领先,他们也对得起这个价。但是现在好多人说了,你骁龙8 处理器,1.5K屏幕,8G内存跟4G信号等等各方面硬件配置都落后的情况之下,不能定低一点吗?友商这样的配置顶多三四千,降价容易涨价难。站在华为的角度,不可能会放弃多年建立起来的高端定位,一旦价格降到三五千和友商一个档位,那在消费者心智当中就会被归类为这个级别,以后你只能卖这个价,等到麒麟和5G回归的时候再把价格拉上来,想让用户买单就很难了。这也是小米冲击高端这么艰难的原因,品牌竞争最终不是产品配置竞争,不是价格竞争,而是消费者心智的竞争。
又有人说了,你要不别发4G手机了,等你有5G的时候再出来不行吗?有一个品牌传播的概念叫做遗忘曲线,一个品牌如果不反复出现在消费者面前,那么他在他们的心智当中就会很快被遗忘,这也是为什么可口可乐已经人尽皆知了,每年还要花巨额费用去打广告,你手机不出新的怎么做到反复露出?所以现在的华为手机不是为了卖多少,只是为了保存它的高端品牌认知和经销商渠道,直到突破制裁的那一天,那对于市场部来说,保持价格不变或许是最好的选择。站在消费者角度,他确实贵的离谱,我也不会去推荐,但是真正买华为的用户,他根本不管信你什么配置、参数、价格多少,他们只关心这次华为新出的手机和我是一个档次的就行了。这就是心智竞争的结果,买华为的人不会因为骂华为的人骂华为而不买华为。
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