站在智能时代的入口，华为企业业务的最新定位是：通过“Huawei Inside”，打造“无处不在的联接 数字平台 无所不及的智能”，做数字中国的底座、成为数字世界的内核！

“独木难成林”，华为要成为数字世界的内核，离不开伙伴的鼎力帮助与支持。面向智能时代，生态共赢的关键在于大家都能发挥出各自优势，实现1 1>2。华为将通过生态政策的不断进化，广泛聚合生态伙伴，帮助伙伴实现更高的追求，给予伙伴更好的支持。

2019年，华为海外生态伙伴政策在保证伙伴政策框架整体稳定的基础上，将主要围绕提升伙伴盈利（Profitability）、简化政策（Simplicity）、提升伙伴能力（Enablement）、构建生态伙伴圈（Ecosystem）4个方面展开。

• Profitability：为提升伙伴盈利，华为降低了伙伴获取基本返点的业绩要求，争取让伙伴从取得的第一元钱业绩中就可以获得返点，预计2019年在伙伴激励上的投入将增长100%。

• Simplicity：持续简化政策与流程执行，例如简化渠道认证标准中的能力要求、简化能力返点考核、简化营销支持MDF（Market Development Fund，市场发展基金）/JMF（Joint Market Fund，联合市场基金）执行等，让伙伴政策易于执行、易于理解、易于记忆且易于传播，让伙伴与华为的合作更简单。

• Enablement：一方面将提升核心合作伙伴在售前/售后上的能力要求，另一方面将加大能力返点，提供与身份匹配的免费培训/考试奖励券，牵引伙伴在能力提升进行投入，让伙伴享受到能力增值带来的收益，更加从容地面对行业数字化转型挑战。

• Ecosystem：面向未来，华为将通过为解决方案伙伴提供开发基金和营销基金支持、新增全球伙伴激励基金（Global Partner Incentive Fund，GPIF）、加强服务交付满意度管理，以及将市场发展基金（MDF）向更多生态伙伴延伸等一系列利好政策吸引生态伙伴加入，践行“Huawei Inside”战略。

此外，2019年华为还会依托“e Partner”平台建设伙伴政策中心，为伙伴提供更加透明、更加及时的政策信息、认证政策要求、各类激励以及Program方案等，打造公平、公正、阳光、透明和简单的生态伙伴政策。

华为企业BG合作伙伴策略与运营部部长 沈素荣

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