——本文作者 张戈

生态之常，惟有能者为之。

“因聚而生·有能有为”，华为中国生态大会2021，官宣“新主题”。“因聚而生”不必多琢笔墨，这是延续华为构建数字生态的初衷，“有能有为”则颇有新意，此句源自《尚书·周书·洪范》：“人之有能有为，使羞其行，而邦其昌。”即对那些有能力、有才能的人，就要让他们入世献出才能，国家才会得以繁荣昌盛。

确实如此。

过去一年，我们确实见证了太多的改变。受“疫情”的影响和数字技术的持续深入，联接方式在改变，数据流向在变化，应用场景在变化，甚至项目的交付方式、平台的运营模式都在改变。在这一过程中，中国企业的数字化转型也被“快进”了6~8年。

但按下“快进键”的背后是数字化“摸索期”被极大压缩，生态伙伴的数字化能力，与客户迫切的数字化转型和智能化升级需求也不一定完全匹配。而且仔细想想，甚至“改变”或“转型”都不足以描述我们正在面对的挑战——企业正在谋求主动性的、更具目标导向的“数字改革”，其希望借助数字化工具降本增效，希望通过“数字重构”提升生产力，创造新价值。

这就是摆在华为面前的一道课题。

屈指算来，正好十年。2011年，华为战略投入政企业务。2014年，中国政企业务营收首次超百亿元人民币；2016年，华为形成生态战略雏形；2018年，营收超500亿元人民币；2020年，营收突破100亿美元大关。

挑战正由此而来。即使承受着外部压力，即使数字化转型已进入“深水区”，华为并不会放慢脚步，甚至还将加速。因为“数字化转型中出现的市场机会，将大于华为预设的增长速度，也大于华为和生态伙伴的能力总和。”华为中国政企业务总裁吴辉说。

如何理解？

未来两年，正处于国内数字重构的关键窗口期，企业很可能将数字化转型预算占比，从整体年度预算的0.5%提升至2%，甚至是4%。但在数字能力供给端，既有的能力尚不足以支撑这一全新变化和挑战。

这就是华为今年要提出“有能有为”的由来。即华为及伙伴需要从响应“技术需求”到契合“业务战略”；从“深入生产系统”到“核心业务转型”；从数字城市到数字乡村、区县；从终端、联接、计算，以及基于云平台的智能调度等，到端到端全产业链的流程打通……，各个方面都需要做出改变。

正是基于此改变，华为希望构建三维立体的生态模型，引入“有能”的生态伙伴，协同“有为”的生态伙伴，共同服务正在“数字改革”的企业，共同创造全新价值。

具体来看：2021年初，华为在原有销售、解决方案、人才、投融资、服务与运营等5类生态伙伴基础之上，新增对总集成商伙伴的定义与认证，并升级了规划与咨询伙伴认证体系。同时，华为也更新了ISV伙伴体系，按行业场景授予身份，强化联合开发能力，以及方案合作牵引。

这正在为生态系统注入活力，因为数字化转型的颗粒度越来越大，参与数字化转型服务的角色越来越多，所以需要总集成商完成生态集成；数字化转型已进入“无人区”，所以更要将咨询服务商，从“外脑”紧耦合为“内脑”。

再深入一层看：数字改革，四十年未有之大变局，其现在能看见，或暂时看不见的市场空间，或将超出所有调研机构最乐观的预测，这就是华为中国政企业务越过100亿美元后的广阔市场空间。但此也意味着，松散的生态合作模式需要演进和进阶。

举例说明，“总集”就是在此背景下出现的“有能有为”生态伙伴。2021年，北明软件、神州信息等企业，成为首批与华为签约的总集伙伴。他们将在行业与企业数字化转型过程中，承担向导的职责。或者说，担任总集伙伴，就意味着要为企业的数字化转型全程负责，就意味要带领生态伙伴，与客户并肩战斗，与业务痛点/转型难点战斗。当然，在战斗中结成的友谊，也才更弥足珍贵。

与此类似，咨询伙伴也将为生态注入活力。信息化建设的价值，已接近天花板，数字化转型是企业谋求更高价值的关键，但高的价值一定藏在更隐秘的位置，藏在此前不被注意的应用场景。可这谈何容易，因为水越深则越需谨慎，此时的企业不仅需要IT技术咨询，更希望得到战略咨询、业务咨询、管理咨询、甚至投融资咨询服务。

咨询伙伴恰具有这样的洞察，他们具有顶层设计能力，而且从“围绕技术”到“契合业务”，咨询伙伴一定可帮助更多伙伴“看见你所未见”的市场空间。2020年，华为进一步升级与德勤、普华永道、安永等咨询公司的战略合作，这就是将“外脑”，紧耦合为生态“内脑”，在不确定的变革途径中，引入更多确定性因素。这样的生态伙伴，谁又能不喜欢？

是否已经看出些端倪？生态无常形，唯有智者能洞悉变化，唯有能者能顺势而为。华为引入更多总集伙伴、咨询伙伴、ISV伙伴，即是要实现对生态能力“向上”、“向下”和“端到端全产业链流程打通”的进阶。

过去十年的蓬勃发展，云让数据能够被更好地共治、共享、共生，上云是业务发展的必然趋势，云也已经成为数字企业、数字社会、数字中国的关键底座。华为看到，当云上能力进一步加强，总集、咨询、ISV、运维等各类伙伴可融入的机会空间更大，价值循环所创造的蛋糕也更大。

随着行业数字化转型的深入，华为已陆续打开40余个行业，但打开的行业越多，压力就越大。所以华为还将联合能力型伙伴，围绕客户实际业务需求，完成场景化的创新，进一步做深做透行业。同时，在此过程中华为还将完成经验沉淀，实现行业标准的引领，并进一步深入到TOP子行业和子场景中。

不仅如此。华为还将平行推进“上山下乡”行动。其实早在2017年，华为即开始加强区域市场覆盖，截止2020年，其已在全国近400个地市，发展优选渠道伙伴（OC）。目前，华为中国政企营收中的四成，已来自于区域市场。

但华为认为这还不足够。2021年，华为会在数十座城市，配置专职合作伙伴经理，通过地市商业响应支持中心运作，持续提升地市伙伴的满意度，提升地市伙伴日常产品、技术、商务等需求的响应速度。即将更普惠的数字化、智能化能力带入更多地市区县，把数字力量、科技力量带到每一个乡镇和村庄……，创造更广阔的生态价值。

再从产业视角来看，华为现在的产业布局呈现多元化，在各个垂直行业里面产生出了各种不同的业态。为此，华为还希望与生态伙伴一起，聚焦和打造场景化创新，围绕终端、联接、计算，以及基于云平台的智能调度等，打造一个更系统化的生产流程，加速实现能力提升和端到端全产业链的流程打通，从而助力社会各界、各行各业创造出更多的社会价值和经济价值。

话题至此，已基本解释了“有能有为”的内涵。华为正在完成“有能有为”的生态进阶。整个生态也将在更高维度上展现更大、更多的价值，更好地满足客户的数字化转型和智能化升级需求。

当然，回归此次生态进阶的起点，华为将牵引销售、解决方案、人才、服务等所有生态伙伴完成能力升级，推着生态伙伴更靠近业务一线，而这时“黑土地”就是对生态最好的支撑，可复制的解决方案就是在帮助生态伙伴事半功倍，让整个生态在感受到数字化新时代压力的同时，更有韧性地对抗压力，更有韧性地为正在“数字改革”的企业提供更有价值的服务，创造更有价值的生态未来。

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