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文 | 锌财经，作者 | 孙鹏越，编辑 | 大风

刚刚结束的十一假期，是上班族的假期，也是手机界的狂欢。结束预购期的华为Mate 50系列和苹果iPhone 14系列上演“王见王”的巅峰对抗，出货量数据成为检验市场的唯一真理。 Mate 50系列作为阔别2年之久的华为高端旗舰，时间并没有减少花粉们（华为粉丝）的热爱，出现了供不应求，甚至找黄牛加价购买的热潮。 面临如火如荼的华为，苹果却罕见出现了弱势，iPhone 14和iPhone14 Plus接连出现出现“上市跳水”的惨状，首发刚开始就跌破原价，在一些第三方电商平台甚至直降400元以上。 这不由让人深思：Mate 50究竟有什么魔力？到底是谁在买华为手机？ 

 华为一机难求 

目前，Mate 50全系列都属于供不应求的状态，在闲鱼为首的二手电商平台上，售价4999元的Mate 50基础版本需要加价500元购买；昆仑玻璃版本加价800-1000元；售价12999元的Mate 50保时捷版本，则需要加价4000元购买。 据华为供应链信息透露：第一批Mate50系列的备货量大约是400万台，但具体每个机型的备货量并没有准确数据。而面对“如饥似渴”的消费者，华为已经开始紧急下单增产Mate50系列。 难预约、难抢购的华为，在线下真的难么一机难求吗？

锌财经实地采访了线下华为店的销售人员赵女士，赵女士对Mate 50系列第一感想就是货太少。作为该城市最大的二级分销商，能分配到的Mate 50系列也并不多，拢共就不到200台货，再按销售业绩分给线下十家门店，销量最好的门店也就能拿到20-30台。 “Mate 50的热度太高了，27号发布就有很多人预约排队，等10月1号到货以后，紧接着就全卖完了。

目前十一黄金周，都是不停地接受客户的定金，等待来货。”赵女士对Mate 50系列销量很看好：“一般来说，新机的第一批货源都比较紧俏，再加上Mate时隔两年回归，有许多花粉都期待新品，取机当天都是需要排队的。” 面对锌财经咨询的“谁在买华为手机”的问题，赵女士给出了详细解答。 “Mate 50系列分为四个版本，价格从低到高分别是Mate 50e、Mate 50、Mate 50 Pro、Mate 50保时捷，其中Mate 50e还没有发布。这次的Mate 50系列做得非常均衡，有低价版本、直面屏版本、曲面屏版本、奢侈品版本，基本可以覆盖所有的消费者人群。不管你是喜欢高配还是低配，曲面还是直面，都能在4款Mate 50里找到喜欢的。”  

“以前很多人都刻板认为，只有中年人、老年人才会买华为手机，并且把Mate系列认为是商务标配。但随着Mate系列设计逐步升级，后置的摄像头辨识度非常高，拿在手里一看就是高端的Mate系列，被越来越多的年轻群体所接受。” 高辨识度一直是旗舰机型冲销量的不二法门，目前来说，能从手机背面让人一眼辨认出来的，只有iPhone和Mate两个系列机型。 再加上华为主推的卫星通信、鸿蒙系统、XMAGE影像、昆仑玻璃、充电速度等各种独有技术加持，让Mate系列逐渐成为黑科技代名词。 一边是iPhone首销不及预期，被迫砍单；一边是Mate市场紧俏，紧急增产。高端手机市场开始出现冰火两重天的两极分化。 

  谁在买华为手机？ 

在Mate 50系列的购买者中，很大一部分是长期持有Mate用户，28岁的林先生就是其中之一。 “我从Mate 10开始就在用华为手机，后来华为被美国制裁，我立马下单了当时的旗舰机Mate 40，现在用了两年，又换了Mate 50。”林先生告诉锌财经，他已经使用华为手机接近5年的时间，并且会一直考虑购买Mate系列。 当锌财经询问为什么支持Mate系列时，林先生表示：“当时想购买一部高端手机，所有手机品牌里面只能选择苹果、三星和华为。但是苹果手机的屏幕不够大、续航也差；三星和华为都是安卓系统，不分高低的话肯定是支持国产。” 

“作为消费者，买高端手机肯定要考虑品牌价值，我个人认为华为的品牌价值要高于其他国产品牌，不管是Mate系列还是P系列，那种拿在手上的高端感，是其他品牌高端机所没有的。” 在品牌早期，华为就已经利用黑科技技术快速升级了自己的品牌价值，并逐步与其他国产手机拉开差距。虽然其他国产手机品牌的旗舰机型，也逐步发力，但是消费者先入为主的观念还是认为华为的品牌价值高于其他国产品牌，是唯一能和苹果三星抗衡的存在。 “我不懂什么手机配置，买华为就是为了爱国。” 53岁的胡先生面对锌财经的采访，斩钉截铁表示自己购买华为的理由就是出于爱国之心：“我之前用的都是子女送的苹果手机，后来美国闹着要制裁，就立马换了华为手机，从那以后一直就用华为，换手机还是华为！” 

“我不懂什么黑科技，芯片、摄像头、系统对我来说都一个样，但是我买的是中国技术，支持的也是中国技术，不单单只是华为这个品牌。” 临近退休的胡先生，既不玩游戏也不追剧看电影，他选择手机的唯一要求就是屏幕大字大。这个现如今所有品牌都能满足的基础条件，其他场外因素就是他决定是否购买的先决条件。而华为则是能和国外高科技巨头所抗衡，并始终坚持中国技术的品牌，无疑在很多消费者眼中成为中国科技的缩影。 这些希望祖国强大、希望民族自强不息的拳拳之心，也就转化为消费和热情投向了华为。 

 市场寒冬下的火热 2022年的手机市场，注定是一片凄风冷雨，所有手机品牌都在面临着出货量下跌的危机。 中国信通院发布《2022年6月国内手机市场运行分析报告》显示：2022年1-6月，国内市场手机总体出货量累计1.36亿部，同比下降21.7%；其中，5G手机出货量1.09亿部，同比下降14.5%，占同期手机出货量的80.2%。 据Omdia数据显示：2022年Q1季度和Q2季度，华为手机出货量分别为560万部和640万部，均出现大幅度下跌。

华为上半年总收入3016亿元人民币，净利润率5.0%，而手机业务仅在总体占比中为33.6%。 不光是华为，出货量暴跌的手机品牌不乏小米、OPPO、vivo等头部企业，均有20-30%的同比降幅。整个手机市场的出货量，也达到了十年以来的最差水平。 苹果手机降价卖，大量品牌砍单，在寒冷的市场大环境下，华为Mate 50系列的火热，成为独一无二的现象级产品。 但不可否认的是，华为Mate 50系列和苹果iPhone14系列的的双雄争霸，给市场带来了积极反馈，越来越多的消费者开始关注手机市场。 在接下来的双十一、双十二和元旦三个电商大促期间，手机市场会迎来一波爆发。

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