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华为终端悄然“逆天”，问界渠道毛利达1.5万元
来源：手机报在线网
2022-09-26 18:12:24
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华为问界M5今年6月的销量达到7021辆，环比5月增长了40%，甚至还超过了3月和4月两个月的总销量。
6月中国手机市场销量2082万部，同比增长9.2%。这一数字终于让中国手机厂家们缓了一口气，毕竟史无前例的“618手机促销血战”没白干。
不过，昔日手机老大华为对这场血战似乎并没有太多关注。
因为，两三天后华为快速召集全国最强华为手机渠道精英，封闭式培训华为问界汽车销售模式。据说上述精英们甚至连手机都被收了，不让带入会场。
效果也是显著的。华为问界M5今年6月的销量达到7021辆，环比5月增长了40%，甚至还超过了3月和4月两个月的总销量。
7月26日，潮电智库从华为问界渠道了解到，由于问界M5渠道毛利空间至少在1.5万元以上，过往华为手机渠道正在争相增加“华为智能生活馆”的数量。

成倍增长
“现在我们已有3家华为智能生活馆，到8月底将增加到6家。”东北一家华为经销商黄伟（化名）告诉潮电智库，自己现在基本已经从过往的手机经销商，转变成当地的华为智能生活馆的投资人。“开一家华为智能生活馆的保证金大概在300万元左右，一家店总体投入不到千万元。”
“过去的6月和7月，三家店都卖了50多辆问界M5，平均每个店一个月可以卖15辆左右，每台车的毛利空间有1.5万元左右。现在光卖车就可以赚出店面房租和开支。”
黄伟喝了口咖啡，往后缩进了有点舒适的星巴克的小沙发里。这种场境在黄伟过往的手机经营生涯中，是不多见的。
黄伟透露，除了卖车，华为智能生活馆热销的产品有平板、电脑、手表和TWS耳机。上述非手机类产品的销量已经占到50%，可以跟华为手机持平。虽然华为没有5G手机，但４G手机销量还可以。
据了解，黄伟之前也做过小米之家，但现在只做华为终端的生意。
“我从来不卖OPPO和vivo，他们营销系统太强大，经销商做起来虽然舒服，但长久以往，很容易自废武功。”
在黄伟看来，有些地区的华为经销商要么太过保守，要么太过激进，这些均表现在增开华为智能生活馆的速度上。
“比如哈尔滨的一位经销商，上次见，他说要开20家。这个风险有点大。”黄伟如是说。
余承东的如意算盘
7月4日，华为余承东在微博上说，“在华为和赛力斯发挥各自优势、共同赋能下，AITO品牌创造了新品牌单车型最快交付破万的记录，6月份单月，问界M5大定破万再创新高，AITO已经成为成长最快的智能电动汽车品牌。除了赛力斯两江智慧工厂，按照工业4.0标准打造的赛力斯全新凤凰工厂也即将开启交付。我们力争8月起，陆续将问界M7交付到消费者手中，让用户体验到AITO带来的全新智慧出行体验！”
当天，华为豪华智慧大型SUV问界M7正式发布，32万起售价。
陕西一家华为智能生活馆的老板在6月下旬对潮电智库说，自己的店面面积至少可以摆放三台问界，完全与数码产品区分开。
显然，华为问界渠道已经摩拳擦掌。

今年3月16日，2022华为全屋智能及全场景新品春季发布会上，华为推出了新一代全屋智能解决方案，并对“1 2 N”战略进行了再升级。
余承东在发布会上表示，华为的全场景智慧生活是用鸿蒙OS操作系统打造消费者衣食住行等各方面的使用场景。他还表示，今年计划在全国范围内打造500家体验店供消费者前去体验。
潮电智库做了一个简单数字题，即一家华为智能生活馆每月销售15辆华为问界汽车，一个月即7500辆。若单店销量再提升一点，华为问界成为中国新能源汽车的新星，将指日可待。
不过，华为问界经销商也颇有抱怨，“卖车方面，没有什么支持。最近华为汽车卖得好，华为更加强势，总是让你扛量，还没有什么支持。”
潮电智库从传统汽车厂家了解到，传统汽车厂家给渠道的利润空间一般在8%到12%，即销售一台30万元售价的新能源汽车，包括返点等厂家支持，毛利空间一般在3万元左右，高过华为问界一倍左右。
即便如此，华为终端渠道的快速转型还是让小米、OPPO、vivo和荣耀的经销商羡慕不已。
“华为TWS耳机freeBuda 4E才699多元，销量非常不错。还有华为手表款式多，可以覆盖不同人群。”上述华为经销商说。

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