撰文/AI财经社 郑亚红 编辑/ 赵艳秋 华为云的基本盘 在今年春季突然宣布进行了一系列组织架构大调整的华为云，最近又有了新动态。 AI财经社从业界获悉，近期华为云在互联网市场上争夺激烈。在业界一家云计算企业每日统计的各公司落单信息中，华为云新订单的特点不仅在它传统强势的政企市场，还有诸多的互联网客户。 这则消息在今年华为全联接大会上得到了华为高层的确认。“在游戏、音视频，这种云原生的企业，最近已经有一个趋势是H X，即华为云加另外一个云。”2021年华为全联接大会上，华为高级副总裁、中国区总裁鲁勇接受媒体采访时说到。据悉，80%的中国Top50互联网企业选择华为云。 鲁勇称，随着企业对安全和应用的要求不断提高，多云部署已成为行业惯例。而华为云在此态势下，成为了不少互联网客户的选择。 作为一家靠通讯设备起家的ICT巨头，华为进军公有云后，它最显著的优势在于具备To B的基因。这不仅给华为云提供了存量的大B客户，还让它顺利适应政企市场To B的打法，甚至在组织架构、贴身服务等方面，成为各家云厂商学习借鉴的样本。 但另一方面，对于能否做好互联网市场、能否运营好一朵云，业界对华为云质疑的声音一直都有。 “华为云没有自己的基本盘业务。”此前，多个云计算行业人士对AI财经社表示。他们认为，像阿里云有蚂蚁金服和淘系，腾讯云有游戏、QQ和微信，这些业务让各家的云计算能经历某些巨量垂类市场的商业磨炼，顺势搭建生态，并作为对外进一步扩张的后盾。相较而言，华为云没有让外界看到它有能支撑起自身业务的基本盘。 “云的本质绝不仅仅是卖硬件，还要有运营能力、有应用生态。”一位云行业的资深人士强调，但华为云给外界的印象是云计算基础设施的提供者，在应用等能力上有所欠缺。 华为云也意识到了这一点。 2021年上半年，华为云经过了一系列组织架构的变动，其中管理团队几经调整，最终张平安任华为云CEO。张平安的身份特别，他同时还是华为消费者云总裁。随着他的到任，华为消费者云与华为云拉开了全生态融合的序幕。 （图/华为公司高级副总裁、华为云CEO、消费者云服务总裁张平安） 这一布局有其深意。一位华为内部人士告诉AI财经社，回过头来看，2017年华为云宣布进军云计算时有种重新开始的感觉，出于不能“新瓶装旧酒”的考虑，它当时把消费者云和私有云都撇开，但也正是这种“骨气”给一些客户留下了华为云基本盘缺失的印象。 张平安出任华为云CEO后，几次在公开讲话中表示，消费者云是华为云最大的客户，加入客户视角的观察和举措，更有助于做出客户喜欢的云服务基础设施。 实际上，消费者云是基于华为智能终端构筑的互联网业务的云平台，它的底座一直用的是华为云。根据公开数据，截止到2020年，华为在全球有10亿设备，其中7亿是手机，其余是各类智能设备，比如平板、PC、智慧屏等。 这些终端就跑在消费者云上，它包括华为包罗万象的应用市场，还意味着各种维度的数据和丰富的运营经验。 消费者云的一名员工称，目前已经看到华为云与终端云在做深入协同，内部希望把终端云积累的互联网经验与华为云结合，而终端云也会为移动应用开发者提供华为云的服务能力，包括云存储、云服务器等。 一位头部云计算企业的人士对AI财经社称，他关注到，在刚刚举办完的华为全联接大会上，华为云宣布今年会瞄准aPaaS战略，并推出“开天aPaaS平台”。“这个平台更有针对性地打开发者群体，这意味着华为云的某些变化。比如，让企业减少开发、减少投入，不需要去做运维和生产部署。”他认为，此前华为云的主要问题出在不太适应云的打法上，华为擅长打地面战、阵地战，但在云上有时显得过重，而aPaaS类似产品服务的推出，让其顺应云带来的一些变化。 按照华为云的说法，这个平台是将行业数字化转型经验和创新，沉淀在云平台上并变成可被调用的服务，提供给行业开发者，让开发者不必重复造轮子。而它其中一个核心就是，把华为云服务和终端云服务进行了结合。 据了解，到目前为止，该平台已经开放了支付、搜索、浏览、地图、广告等5个数字业务根引擎，围绕移动开发者提供相关服务，基于华为云开发的移动应用可以一键上架到华为应用商店。 同时，在工业、汽车/出行、零售、医疗健康、互动媒体、新闻资讯等九个垂直行业，华为云开天aPaaS开放了50个以上的场景化云服务，128个套件， 超过2万个API接口。 一位华为云内部员工对AI财经社称，从消费者云和华为云商业策略和技术上的协同开始，也许就是华为云迎来超车机会的时刻。 （图/华为云云服务产品组合管理部部长方国伟讲解aPaaS） 互联网和政企业务的想象力 “大家不知道华为视频的能力是排在全国前几的，之前很多东西都躲在后面，其实这块东西华为已经做得很大了。”接近华为消费者云的人士，以视频为例称，过去很多人忽略了华为的一些软实力，这不仅包括华为视频App，还有其背后的多个技术。 提供云手机和云游戏等业务的广州速启科技CEO周捷告诉AI财经社，以“自由视角”这一技术为例，华为云已走在行业前列。自由视角是一种空间视频技术，它利用相机阵列进行同时拍摄，让观众能够自由选择从四周看向中心的角度，并在这些观看角度之间自由滑动。 这并不是个新技术，22年前《黑客帝国》里的基努·里维斯徒手接子弹的经典场景就采用了该技术。当时特效团队在摄影棚内圆弧形架上安装了120台摄像机，每台摄影机间隔1秒依序拍摄，再通过后期制作的特效，为观众展现出全方位环绕、时间停滞一般的“上帝视角”。 目前，自由视角广泛应用在活动直播、网红直播、在线教学等场景。但是该技术条件要求高，需要摄像机阵列以毫秒级同步拍摄，在硬件部署、视频压缩、渲染等方面都有不小挑战。 （图/华为云渲染《山海经》成品展示） 而华为云则沉淀下了该技术服务能力。“大型活动的拍摄任务，只要主办方不缺钱的话，都会去用华为这套技术解决方案。”周捷称。 据了解，湖南卫视的舞蹈风暴、2021年央视春晚、今年的全运会、以及酷狗音乐，都采用了华为云的自由视角技术。 今年5月，华为云还与华为视频联合向业界推出了可以通过手机、大屏客户端360°自由滑动观看的自由视角视频体验。在华为视频中的一些节目，就可选择自由视角相关内容进行体验。 周捷公司的业务也包括自由视角，它承担了更前台的角色去面对客户。周捷介绍，广州速启科技基于互动视频技术，结合华为云开发了一套普适化的自由视角方案，极大降低了软硬件成本，缩短了布场时间，并增加了直播、点播和精彩时刻等功能，目前已经提供给广电、电影制作和短视频拍摄工作室等合作伙伴。 同时速启科技基于华为云也提供了云手机和云游戏产品，目前商用客户包括了游戏开发商、渠道商和广告投放平台等等。 一家互联网应用公司的管理者张然告诉AI财经社，他看到华为终端云的技术给华为云赋能，两者在做一些融合。他以RTC能力为例阐述这种变化。简而言之，RTC是一种音视频编解码能力，在直播、在线教育、电商等领域广泛应用。 “原来华为云在这块是不占优的，但消费者云有这个能力，它有个畅联通话应用，这个应用积累了上亿分钟的数据，每天还都在产生大量数据，这使得华为不断持续优化整个底层链路的技术，沉淀的RTC能力很强，现在消费者云把它搬到公有云上，是一个特别大的加分项，华为云现在在这个领域能排到前三。”张然说。 斗鱼也在走多云部署的战略时，选择了华为云作为其中一朵云。AI财经社了解到，斗鱼走多云模式主要是为了应对业务的连续性问题。今年早些时候，B站曾瘫痪6小时，一度登上热搜。而斗鱼这样的直播平台，别说瘫痪6小时，就算是卡顿几秒，可能损失都会很大。 作为直播这类天然的云原生业务，在这种情况下，选择绑定一家云厂商，就成了一个冒险的行为。再加上一些创新业务，比如BLACKPINK这样的高人气主播首秀、连麦互动等，都对斗鱼在基础设施上提出了更高要求。 而且斗鱼的直播平台上每天都要处理上百T的数据，需要具备弹性海量的计算和存储资源，同时也需要各种新技术，比如AI、CDN、转码、大数据、RTC等，而这些都可以与华为云展开合作。 与此同时，伴随移动互联网在社会中的渗透，政企云业务的需求也在演化中，他们需要移动互联网的技术和自动化运营思路。而与消费者云的协同，让华为在C端积累的互联网经验，以及IT流程数字化转型的经验，都能放到华为云上，帮助开发者在C端和B端能力共享。 AI财经社获悉，华为云与终端云的账号、开发、运营平台已经统一。张平安介绍，任何一个开发者在终端云生态里都可以看到华为云的基础设施服务；而使用华为云基础设施服务的应用开发者，可以一键把开发应用发布到华为应用商店上。 “除了手机，还有智能家居，这些都会是华为消费云的重要客源。车联网里的智能驾驶，车路协同这些技术都依赖云边端的能力，华为在这方面也有技术积累，这两块也是不可估量的。”华为内部员工周宇对AI财经社称。 在华为全联接大会上，张平安透露，未来华为云也会陆续把操作系统、数据库、人工智能、编译器、编解码、算法等根技术，通过云服务的方式提供给千行百业的客户、伙伴和开发者。让企业客户不用在重复造轮子，真正实现降本增效。 在技术服务的加持下，阿根廷顶级医疗服务企业Emergencias使用华为云建立了云上远程诊疗系统。五粮液基于华为云，开启了从酿造、流通到销售等环节的全面数字化转型之旅。海螺水泥将IT系统部署在华为云，通过5G、云、AI的协同创新，实现了工厂智能化与产业绿色化。 “目前已经有超过100多个客户都签了云云协同的深度的合作协议，有几十个现在已经做了，一方面他们把原来的云切换到了华为云，另外一方面他们在终端云生态里又找到新的市场空间。”张平安称，接下来会继续加大两个云的协同。 华为云再出发 华为云过去一段时间里频繁的调整，让业界一直较为关注。多位云计算行业人士对AI财经社曾分析，华为云调整背后显示出自身的焦虑，作为一家传统IT公司在向云计算转型的过程中，华为云找到适合自己的路径的过程显然没有那么容易。 在9月底面对媒体的采访中，华为轮值董事长徐直军直面了这个问题。他非常坦然地承认，作为一家传统的IT公司，华为做云的过程是十分痛苦的。“都知道云是未来，知道公有云是趋势，但是内部就是转不过来。” 徐直军称其中最困难的不是研发，而是销售和商业模式的转型。华为过去擅长的是卖服务器、卖存储、卖私有云，这些收入来得快，公有云收入来的慢。徐直军解释，华为先开始想把计算、存储和云放在一起，一起使劲，促进华为云的发展，所以成立了云与计算BG。 “但是发现，市场上碰到一起就打架，我们就把它们分开，分开还是打架。今年我们又做到一点，干脆把云原生的组织全部放到云BU，我们在公有云这块独立建销售队伍。”徐直军表示，在外部看来华为云变来变去是痛苦的过程，但可喜的是华为云活了下来，“还在逐步向好的方向发展”。 （图/华为轮值董事长徐直军） 华为中国区总裁鲁勇称，用八个字形容华为云这几年的发展，那就是“厚积薄发”和“后发先至”。 经过半年多的验证后，有业内人士观察到，华为云选择走的这条路可以与谷歌云相对照。2016年9月底，谷歌将多个业务都合并到谷歌云这一品牌下，包括Google For Work、Google Apps、Chromebook笔记本、企业移动服务等，而在此之前这些云端产品都是独立存在的。 整合之后，谷歌云囊括了很多谷歌生产力应用，包括Gmail、谷歌文档（Google Docs）、谷歌表格（Google Sheets）和谷歌幻灯片(Google Slides)，还包括Google Maps for Work和Google Search for Work提供的服务。 外界对于谷歌云这一整合也有深入的解读。当时，在AWS和微软云的强势竞争下，缺乏To B基因的谷歌云需要争取企业客户的青睐。五年前谷歌云这次整合品牌的目的，是希望以这些软件作为重点的云服务入口，吸引更多企业客户。前谷歌云计算业务的负责人戴安·格林表示，“我们是谷歌在云服务方面的所有资源，我们就是‘谷歌云’，是一系列技术、解决方案和产品的集合。” 尽管之后谷歌云在全球市场份额上仍居于第三，但资源整合后，谷歌云显然在云服务上取得了一定的成效。近期，谷歌云更是拿到多个大型政企订单，包括Twitter、沙特阿拉伯国家石油、Space X等。 IDC分析师诸葛兰对AI财经社称：“谷歌云的做法国内没有完全对标的，除了仰赖技术实力，国内的应用市场发展也还不规范，也需要云厂商在开发者社区、生态合作伙伴生态持续地投入。”她表示，华为云正进入一个新的发展阶段，即从一个追赶者步入头部玩家的行列，它既要保持住在优势领域的市场份额外，也需要进一步扩展新的市场。 对终端云的协同之外，华为云也在充分协同流程IT云、车云等。这几朵云将形成最优的整体数字化能力，为客户智能升级助力。 成立于2017年的华为云，经过4年多的发展，如今已成为政企智能升级的首选，进入全球前五，中国前二，成为增速最快的一朵云。而在一系列调整和协同后，外界认为，华为云最终将孕育出更新的能力、打法和空间。 本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。