文/黄海峰 8月22日，华为内部论坛上线一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。《海峰看科技》认真研读后，为大家划出以下五大重点。 第一，华为将从追求规模转向追求利润和现金流；第二，华为将收缩和关闭边缘业务和盲目投资业务；第三，华为将聚焦价值市场价值客户，‍‍彻底放弃部分国家‍‍市场；第四，华为将在生存危机点不惜代价投入，‍‍非战略机会点不乱花钱；第五，华为奖金升职升级将与经营结果挂钩。 未来三年有质量活下来关键机会点不惜投入 华为公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是非常痛苦的历史时期。由于战争影响及美国封锁打压的原因，全世界经济在未来3到5年内都不可能转好。 任正非表示，华为在‍‍2023年甚至到2025年，要把活下来作为最主要纲领‍‍活。‍‍‍如果按计划在2025年华为会有一点点希望，华为应该先想办法度过这三年艰难时期，‍‍生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。‍‍ 笔者注意到，2021年1月，华为在心声社区发布总裁办电子邮件《星光不问赶路人》。任正非在文中表示：“要逐渐从销售收入导向，转向加大利润的考核权重，各产品线、各地区部不要盲目地争夺第一，更要关注夯实生存与发展的基石，现在我们没有长期争夺第一的基础条件，要创造价值、合理利润，使公司健康成长。” 任正非还指出，2023年预算要保持合理节奏，盲目投资的业务要收缩或关闭。同时，要将边缘业务从战略核心抽离。同时，任正非强调，要在战略关键机会点和生存危机点，不惜代价投入，‍‍但在非战略机会点，不能乱花钱。 指点核心业务要点放弃部分国家市场 对于终端、华为云、智能汽车等业界关心的业务，任正非也给出了指导意见。一是军团是建基础信息平台，‍‍基础设施卖底座不是做生态。二是终端是未来崛起突破的基础，但不能盲目。 三是华为云计算要以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。四是数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值。五是智能汽车解决方案不能铺开完整战线，要减少科研预算，‍‍加强商业闭环。 为了让华为“瘦身”以渡过艰难时期，任正非还提出两点核心思想。一方面，华为要‍聚焦价值市场价值客户，并彻底放弃‍‍部分国家市场。‍另一方面，财务要做好现金流规划，对于存在较为明显的潜在风险项目，要尽快浮出来并让审计做结论，将风险量化。 在员工考核环节，任正非提出要将奖金升职升级与经营结果挂钩，让寒气传递到每个人。具体来说，一是今明年考核要提升现金流和利润权重；二是针对基于KPI的对等奖赏机制，将加强与责任对等的挂钩；三是‍今年各个业务奖金要拉开差距，‍‍绝不允许平均逼迫大家实现抢粮食的短期目标。 持续奋斗塑造更所向披靡的华为 根据华为此前公布的上半年经营业绩显示，华为实现销售收入3016亿元，同比下降5.87%，净利润率5.0%。其中，运营商业务收入1427亿元，同比增长4.24%；企业业务收入547亿元，同比增长27.5%；终端业务收入1013亿元，同比下降25.35%。 对此，华为方面表示：“尽管终端业务受到较大影响，但ICT（信息与通信技术）基础设施业务仍保持了稳定增长。”当前，华为供应链危机尚未解除，公司终端业务（原消费者业务）不可避免地受到一些影响。 华为的企业业务，相较去年明显回升。这得益于华为从2021年10月至今先后成立的3批共计20个军团。军团成立的意义在于提升组织效率，专注有潜力的B端新赛道，带动B端业务回升。 不难看出，军团将是华为未来最重要的业务变化方向。在军团化后，华为此前在基础领域的投资以及天才少年、科学家的技术成果也将通过这种短链条输入到各个垂直行业。 华为的终端业务，依旧存在巨大压力。但可喜的是，华为手机在国内折叠屏市场已抢占一定规模。据IDC数据显示，2022年上半年，华为占据国内折叠屏超过63%份额，排名第一。 与此同时，华为于8月22日官宣，将于9月6日推出Mate50系列。沉寂两年的华为Mate系列，将有望以Mate50重新收回高端市场丢失的份额，也将改善国产手机在高端市场的缺席局面。 华为的运营商业务，作为华为业务的"大本营"，在消费者业务受挫后，"通信老本行"的支柱承受的压力自然大了不少。上半年运营商业务增幅虽然不大，但很稳，这足以支撑华为度过艰难时期。华为手握5G技术王牌，这使得华为运营商业务有着不可替代的行业竞争力。 回顾过去3年，“活下来”成为了华为唯一的目标。任正非用“冬天”二字描述华为被打压的日子，余承东用“非常艰难”四个字形容华为处境，孟晚舟用“黑障区”形容华为过去的3年。 没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚。虽然华为遭遇重创，但也借此走上了产业升级以及改变战略发展方向之路。笔者相信，华为将把苦难化作宝贵的财富，践行“以奋斗者为本”理念，塑造出更所向披靡的华为。