现在流行一句话叫做“站在未来看现在”。在未来，我们生活的各个方面都将会数字化，映射到各行各业就形成了数字孪生，也就是以数字化方式再现真实的实体或系统。 华为企业BG中国区副总裁、华为生态大学校长杨文池 根据Gartner的预测，到2020年，互联传感器与端点将多达超过200亿，数字孪生将服务于数十亿个物件，给我们的生产和生活带来巨大的影响。 IDC报告预计：到2022年，全球GDP的60%以上将来源于数字化，每个行业的增长都将由数字化不断增强的产品、运营和关系驱动；而云与AI也将扩展到边缘，25%终端设备和系统将执行AI算法。未来，我们生活的各个方面都将智能化、数字化。 AI催生了指数级增长的应用场景，促进产业分工更细化，也改变了用户的关注点。用户从关注ICT基础能力到关注ICT技术创新，更关注应用场景创造的业务价值。 客户的需求变化，倒逼整个平台和生态能力的升级，使得整个生态中的合作伙伴种类更丰富了，进而倒逼华为的平台支撑能力变得更强。无论生态建设者还是生态参与者，都需要更高效、更智能的生态合作模式来支撑庞大而复杂的生态系统，实现资源的有效聚合与价值的倍增，从而满足客户的需求。 有鉴于此，我们的战略已经从“平台 生态”，演进为“平台 AI 生态”，华为希望通过AI技术加持于平台，基于应用场景形成新型生态合作关系，与生态伙伴实现更高效的生态协同。 实现生态协同面临3大挑战 随着客户的需求不再是单纯的产品，而是需要完整的解决方案，我们与伙伴之间也不再是单纯的买卖关系，而是基于华为的平台能力，在规划、咨询、联合解决方案、交付和运营等端到端的服务周期上与伙伴进行有效协同。 “协同”是能够形成稳定的生态合作模式，长期服务用户的数字化转型；生态合作是“聚合”，生态协同才是“聚能”。 因此，未来3～5年，华为期望能实现生态协同，使生态成员之间互为加持、互相使能、互动成长、彼此成就；使生态平台的支撑能力和生态系统的运作效率大幅提升，追求更加高效的价值创造，最终形成有机协同、健康稳定的命运共同体。 要实现生态协同，我们还面临三个挑战： 4个主动，构建协同共进的生态环境 面对这些挑战，华为会不断加强思考，探索应对措施，并积极付诸实践。总体来讲，华为的策略就是：“4个主动 3个协同”。其中“4个主动”包括：

• 主动开放生态。整合包括AI在内的各类资源，逐步卷积AI生态伙伴进入华为生态圈，同时开放更多技术、市场、服务、资金、营销等资源，帮助各类多元化生态伙伴灵活协同。
• 主动让利伙伴。通过降低激励政策门槛、扩大激励范围、加大激励投入等方式让伙伴更多获利，实现共赢。
• 主动统筹资源。通过引入银行、投资机构等投融资伙伴，给伙伴提供优质的资金支持，共同做大产业蛋糕。
• 主动培养人才。华为生态大学作为ICT人才生态的新载体，积极聚合政府、企业、教育机构及合作伙伴等生态各方，端到端培育和打造ICT人才供应链，致力于成为中国数字化转型的人才引擎。同时，联合浙江大学、上海交大等300余所重点高校，开设大数据、AI相关课程，产学研协同培养AI人才。

华为希望通过这“4个主动”，构建协同共进的生态环境，打造开放、合作、共赢的多元生态系统。 5类伙伴差异化政策打造命运共同体 面对面对各类生态角色的不断扩展和多元化的诉求，业务场景的复杂化程度越来越高，希望通过对各类伙伴差异化的政策、资源投入和强化生态运营等，增强华为生态“黑土地”的肥力和渗透力，帮助华为生态圈实现战略协同、资源协同和能力协同。 简言之，华为期望以“4个主动”和“3个协同”的生态策略最终实现军团作战，打造客户、伙伴、华为多赢的命运共同体。 2019年我们刚刚发布的华为合作伙伴全景中，包含了五类伙伴：销售合作伙伴、解决方案合作伙伴、服务合作伙伴、投融资合作伙伴以及人才生态合作伙伴。

销售合作伙伴 2019年，针对一级经销商和核心金牌伙伴，将加强协同运营；针对OC、分销和金银牌为主体的区域伙伴，也会进一步投入或牵引；针对分销类伙伴，则将进一步深化末端市场覆盖，提升运营效率。 解决方案合作伙伴 针对解决方案合作伙伴，我们将从方案的场景化孵化及规模化销售两个维度，聚合生态，共创新价值。重点聚焦45个平台型方案和55个轻量型方案，与伙伴构建融合、创新的场景化解决方案，做好“4个共享”： 同时，华为还将从三个方面发挥平台优势，促进生态联姻，支持伙伴方案规模化销售。

• 对伙伴及方案精准画像，将Marketplace建成智能营销平台。
• 加大华为 A→B模式运作，构建解决方案伙伴与销售伙伴之间的桥梁。
• 升级伙伴权益，增加行业解决方案项目复制激励。

投融资合作伙伴 华为作为投融资合作伙伴与其他生态合作伙伴的桥梁，联接生态资源，建立生态合作伙伴信用体系，让投融资伙伴快速融入华为生态体系。 人才生态合作伙伴 2019年，针对一级经销商和核心金牌伙伴，将加强协同运营；针对OC、分销和金银牌为主体的区域伙伴，也会进一步投入或牵引；针对分销类伙伴，则将进一步深化末端市场覆盖，提升运营效率。 2019年，公司将借助AI技术对e 数字化平台进行持续优化，不断提升生态系统的运行效率。 面向未来构建同型生态系统 面向销售、解决方案、投融资和人才生态四类合作伙伴的生态运营，以及e 数字化平台，都是为了实现华为与伙伴、客户之前的生态协同。 未来，我们会基于做大产业蛋糕的生态理念，在技术平台、资源平台、服务平台基础之上，借助AI提高管理效率，储备AI人才，加强投融资风控，促进解决方案融合，坚持阳光合作，打造华为与伙伴、伙伴与伙伴之间灵活有弹性的高效协同机制，构建协同型生态系统。 最后花姐采用领导的话给大家收个尾： 没有理想的沸腾就没有胜利的动力。智能进化不可能一蹴而就任何困难都阻挡不了我们前进的脚步。 5 类伙伴，多元生态更开放； 4 个主动，整合资源惠高朋； 3 个协同，打造多赢共同体； 2 轮驱动，智能进化创繁荣。
本文作者： 华为EBG中国区副总裁、生态合作业务部部长杨文池 发布时略有删减