天，华为P40系列正式发布，从公众号到微博到各路网站，基本到处是“硝烟弥漫”的场景。夸者有之，骂者有之，舔者有之，黑者有之。 有一些留言，有一些言论，有一些节奏让机哥看了，既想笑，又觉得有点悲哀。所以今天机哥即兴开了一篇文章，来说一说一些大家在网上比较常见的言论，以及机哥的观点。 首先，这篇文章比较长，希望大家认真看；其次，这是我站在一个科技从业者、一个消费者角度去思考的问题，如果有不苟同的地方，可以理性发声。 我们今天就来说说华为P40系列的价格问题，虽然国行价格没出，但是P40需要4000 ，P40 Pro需要5000 ，P40 Pro 需要6000 ，这是最起码的。于是很多人就提出了问题：作为国产品牌，华为这个价格一点也不爱国，我们都买不起，华为真的爱消费者就应该便宜。
便宜的华为手机不是没有，畅想9s售价1399。问题是，你要么？ 价格是由价值决定的，商品的价格围绕价值上下波动，这是初中政治课本中的一句话。 我举一个最简单的例子，机哥在疫情爆发前买的N95口罩，18块钱6个，折合人民币3块钱一个。疫情爆发后，尤其是春节前机哥要回家，不得已在药店花了120块钱买了3个N95口罩。那你说说，这个40块钱一个的N95口罩，值不值这个价格？ 我的答案是值，因为花这40块钱，消除了你心中的恐惧和顾虑，减小了回家路上患病的概率。太值了。如果你觉得不值，交易就不会发生，你会舍不得买。就像我问我的同事她要不要，她一听40一个，她就觉得太贵了，就不买，她就觉得不值。 那么手机其实也是一样的道理，价格对于手机厂商来说可能是需要严谨论证和市场数据等多方面汇总以后定出的价格，但是对于消费者而言，没有统一的标尺可以衡量。 我想要买一款华为的手机，拍照好一点的，不卡的，华为P40这个价格我能接受，那就是值得；反之，我觉得华为这个手机外观/设计等等太丑，配置不够高，我觉得不值得，我不买。这就是最简单的交易模型， 甚至其中吵吵的绝大多数人，都不会买。因为要买的，可能和我一样简单看个发布会，看个上手就心动了，就直接去官网预定了；反之不想买的发布会或者看到价格以后，就关了页面再也不会关注了。这是最纯粹的消费者。1万个水军发出1000万的声量，也大抵不会影响最后这两波人的最后选择。 可能有人要说了，机哥你说的都是废话，那么我们就再从客观层面上讲一讲华为旗舰为什么不能卖便宜。 首先最简单的，做生意就是要赚钱，谁会嫌赚钱多？但按照某些人的理论，是不是国家的公务员都应该主动向领导申请减少工资发放？毕竟为国家工作那是光荣，哪还能要钱？大家都是俗人，都是爱钱的。如果某一天华为说我做手机就是为了不赚钱卖给大家，我可能反手就先给自己两耳光，然后从此华为一生黑，演给谁看呢？ 第二个，有人说赚钱可以，赚太多了，华为良心不会痛吗？但是事实上，如果你看了第三方市场机构对2019三季度利润的调研，你会发现，华为还差得很远： 其中，苹果占据了全球手机市场66%的总利润，三星17%，华为小米OV加起来也不过17%的利润，再刨了OV小米，华为还剩多少？（我没记错好像是8%） 有人又要说了，你看良心米，贴地飞行，这才是真良心！但是你可能忽略了华为2019研发投入113.34亿欧元，折合人民币将近900亿元，世界第五，前四名为谷歌、微软、三星和大众。小米的研发费用嘛，2019年大概70亿左右。 如果华为保持贴近零成本的售卖，请问，哪里有利润去支持新的研发？即使华为自己出，能坚持几年不破产？ 有人说，我又没让华为研发这个，我又没让华为研发那个，凭什么要我平摊费用？好了，我不给你抬杠，你赢了…… 最后一个，我从人性的角度来讲一讲，华为旗舰为什么不会便宜，只会越来越贵。为什么？马斯洛需求层次理论了解一下： 这个其实和手机是一样的，当你没钱的时候，通讯就是你的最低需求，当你手头有宽裕的时候，你会想要一部性能比较好的手机，当你日子过得已经很小资的时候，你会想买苹果三星华为。
当你一夜暴富以后，你会想要黄金定制款，当你像马云爸爸一样有钱的时候，手机就是个工具，iPhone 6s都能用好几年。 这里我郑重声明，没有看不起任何人，我尊重每一个在社会打拼的人，我们都一样。我们都会计算柴米油盐，计算房租，计算我们有多少钱可以拿出去浪，这就是生活。 但是那些好高骛远，总想以最低代价获得最高收益，甚至想不劳而获，不尊重别人劳动成果，得不到就破口大骂的人，我只能说，你还没遭受过社会的“毒打”，你的路还很长。