说起华为,应该无人不知吧?华为近年来遇到重重困难,但在去年国内手机市场,依然占据了一大半市场份额。目前
华为手机产品线主要分为Mate系列、P系列、Nova系列、畅享系列,麦芒系列基本上被放弃了。华为的高端旗舰机主要分为mate系列和P系列,这两个系列在中高端市场深受关注,每一款新品的出现,都会产生一个很高的话题。同样是主打中高端市场,为什么mate系列比P系列定出的售价贵?两者之间有什么区别?我们应该如何选择?接下来给大家详细介绍。
华为
市场定价以及需求 从经济学方面分析,一件商品的定价取决于其成本,定价的上限也取决于其市场需求,从而决定其定价范围,做过淘宝的朋友,应该很清楚商品的定位。华为大投入研发,除了定价高于成本,还保证其利润,还取决于定价上限带来的市场需求,但这个需求并不是一点不变。
华为其实是方向思维——用定价影响市场需求,比如我们的日常生活用品,每一个家庭都需要这些生活用品,需求量相对于稳定,所以它的市场波动不大,定价也非常稳定。
手机更新换代非常快,华为手机的产品线非常多,范围非常广泛,不同配置会导致价钱有差异。消费者在没有确定目标时,心理需求是有所波动的,很有可能选择某件商品。简单来说,我们本来不是买华为的,在网上通过对比,可能会对华为mate系列产生心动,然后会选择它。
产品市场定价
华为有着非常清晰的产品线布局,不同系列有着不同的定价市场,从而满足每一阶层的市场需求,也因为不同的定价市场需求,让华为mate系列和P系列在各自的定价市场站稳。
两者定位区别 接下来我们选择华为去年发布的Mate30系列和P30系列对比,因为P30没有5G版本,所以
华为mate30系列选用4G版。
华为Mate30系列和P30系列起售价
从上图可知,这四款手机售价顺序(从高到低)是华为Mate30Pro>华为P30Pro>华为Mate30>华为P30,这四款手机呈一个阶梯,符合上面的定位策略分析。简单来说,华为在每一个价位段中,配置与定价成正比,占据一定的市场份额。
这四款手机上市时间差距5个月,价格差距不大,成交叉区间。为什么华为Mate30定价比华为P30 Pro低?其实华为就是利用消费者的错位差心理,因为华为P系列属于华为第二阶梯队,华为先发布P30系列,通过不同配置定价比较,吸引更多消费者。相差一段时间,华为上市Mate30系列,显得价格非常有优势,错过华为P系列的消费者,有可能因为价格优势而选择Mate系列。
两者配置差异 这两款旗舰机系列价格差距不大,那么两者之间配置有什么差异?
1.外观
在外观上,这两款主打旗舰机系列有着非常大区别,华为mate30系列使用“浴霸”摄像头设计,以及简约颜色,显得成熟稳重,屏幕相对于P30系列较大,非常适合商务人士。而华为P30系列使用“长筒”摄像头设计,渐变色颜色,显得年轻时尚,第一眼感觉非常轻巧,相对于华为Mate系列外观更加有设计感。
华为mate30系列和华为P30系列外观对比
2.性能
在性能硬件上有着非常大的差距,华为Mate30系列搭载的是当年最新的麒麟900芯片,有着硬件优势,性能差距接近40%。而华为P30系列搭载是前一年的麒麟980芯片,存在芯片性能落后一代,这也是华为P30系列比Mate30系列早发布的原因,也是两者价格差距的原因之一。
麒麟9905G、麒麟9904G、麒麟980对比
麒麟990和麒麟980有着很大变化,华为在麒麟900上自主研发度非常高,使用达芬奇架构的NPU,还能集成5G基带,这就是华为mate30系列有5G版的原因。
简单来说,华为每一代新旗舰
麒麟芯片都会首发在华为Mate系列,这也是华为Mate系列比P系列高一个阶梯的原因之一。
3.摄像系统
这两者的摄像系统配置不分上下,友商有的功能华为都有,优化水平也处于行业最顶级。对于大部分用户来说,几乎感受不到这两个不同系列拍照的差距。华为P系列主打时尚拍照,更适合专业人士。
4.人群定位
通过上面对比,华为Mate系列更适合商务人士,而华为P系列主打时尚拍照,更适合年轻人士。每一款手机都有自己的亮点,才能吸引属于它的消费者。
这两款系列的AI算法有些不同,华为Mate系列初始AI算法更偏向于商务,而华为P系列算法AI偏向于年轻,我们可以通过日常使用习惯调整AI算法。
以上4个不同方面比较,在同一个年度中,相比于P系列,Mate系列会更高配。
Mate系列自身价值 作为华为最强的旗舰机型——Mate系列,是一部真正的高端机型,它的市场定位不止是为了利润。大家应该了解过主打性价比的小米手机,为什么小米手机拥有超高的性价比,依然还有人买华为?
华为体验店
在近几年来,小米手机连续几代旗舰机售价都保留在1999,因此小米手机被大众评为最具有性价比的手机,虽然小米10已经不再是1999了,但它依然被认为是最具有性价比的机型。只要大家提起小米手机,就会想到性价比,为什么呢?因为我们心理形成自我定位。简单来说,大部分人都会认为小米手机是一款主打中低端的机型,到了高端价位,小米怎么变成高端机型了,还是买Mate机型吧。
这种心理让我们把Mate系列默认为高端机型,在我们心理形成一定感知心理。不单止华为做个高端机型就能满足消费者的这种心理。华为自主研发能力非常强,华为手机采用的是自家芯片,新一代芯片会首发在华为Mate系列,华为还推出了自家的
鸿蒙系统,虽然
鸿蒙系统没有应用在手机上。在大众心理中,华为是手机科技代表,这种心理也提高华为品牌价值,作为华为最强机型的Mate系列也受到其受益。
华为Mate30
华为手机产品线也很多,不单止于Mate系列和P系列,在华为众多机型系列,你最喜欢哪个系列?可以在下方留言。
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