在刚刚结束的“华为伙伴暨开发者大会2022”上，“商业市场”成为大会核心关键词之一。华为轮值董事长胡厚崑强调，面向中小企业，要全面支持伙伴，共同发展商业市场。同时提出，在与伙伴合作的过程中，要坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”。 以此为基础，为了将商业市场及伙伴政策落到实处，华为企业BG总裁丁耘表示，将从研、营、销、服支持赋能伙伴，去拓展广大的商业市场。包括以“5极”为标准，打造“适销”产品，简单易用、高效快速的满足客户需求。同时将华为的营销能力全面开放，从工具、方法、资源、赋能、平台各个维度为伙伴提供全面的支持，并根据市场特点将营销分层，华为重点构建品牌影响力，将贴近用户、精准营销、进入圈子的工作交给伙伴，做到品牌和营销有的放矢。 全新的目标市场及伙伴支持政策，一时间引爆了整个商业市场，成为众多合作伙伴和中小企业客户关注的焦点。而华为中国政企业务也在第一时间展开“极速”行动，围绕“5极”明星产品，携手合作伙伴，以“空军 地面”协同作战的方式，实现营销进行业、进场景、进区县、进渠道、进用户，帮助伙伴加速机会变现，建立区域市场的领导力，进而更好地帮助地市区县客户实现数字化升级，实现“数字有为，易步到位”！ 数字有为
商业市场如何“易步到位” 从地市区县市场，到垂直细分行业，再到中小企业，尽管商业市场划分的维度不同，但商业市场的特点却非常鲜明。 众所周知，包括地市区县在内的商业市场，中小企业众多，中小企业作为数量最大、最具活力的企业群体，是我国实体经济的重要基础。进入数字经济时代，中小企业的数字化需求一直非常旺盛，不仅是数字化的新战场，更是实体经济发展的主力军。 但受资金、技术、人才等因素制约，许多中小企业面对数字化转型升级，普遍存在不愿转、不敢转、不想转、不会转等诸多痛点。有分析报告指出，2021年，我国中小企业数字化转型中，处于初步探索阶段的企业占比为79%，处于应用践行阶段的企业占比12%，达到深度应用阶段的企业占比为9%。 因此，对于商业市场的客户和伙伴来说，具备易配置、易销售、易安装、易维护、易集成特性的“5易”产品，无疑是推动数字化升级中的最佳选择。如今，致力于携手伙伴共探商业市场的华为，就在“5易”的基础上已经推出了标准更高的“5极”产品。 所谓“5极”，即极易集成，将华为的产品与主流的厂商系统、应用做好预集成；极好销售，让产品的竞争力更加突出；极快交付，缩短货期，3-7天可交货；极简运维，无需专业技能即可安装同时免现场运维，降低人力成本；极优体验，从场景化出发进行产品的体验设计，让产品更易上手。 数字有为，易步到位。面对商业市场客户和伙伴的数字化升级需求，华为带来的以“5极”为标准的“适销”明星产品，可以让伙伴能够简单、轻松、高效、极速地满足客户需求，真正实现数字化升级的“一步到位”。 打造爆款产品
构建商业市场“全家桶” 针对商业市场特点，华为所选出“5极”标准的明星产品，来自数通、机器视觉、智能协作、光网络等诸多领域，基本涵盖了商业市场客户和伙伴在数字化升级中的全方位需求，称得上是商业市场的“全家桶”。 在数通领域，华为面向商业市场教育、医疗、金融、零售、酒店公寓5大场景发布7大明星产品和产品组合，可以让数字化转型更智能、更简易、更安全，在满足中小企业联接需求的同时，带动合作伙伴收入稳步增长。 比如，已经在苏州等地率先登场的华为LS5735-L系列精简型千兆接入交换机，应用于办公园区场景，可带来极致静谧感，让身处其中的每一位员工都能在沉思冥想中激发创新；应用于教育教学场景，则如落叶般安静，让学生朋友们在聆听中汲取每一点智慧。 同时亮相的性能与颜值双优的华为AirEngine 5762-12SW面板AP，应用于酒店场景，凭借双频极速（3000Mbps），无论是看视频，还是打游戏，不会错过每一帧精彩；应用于办公楼宇场景，则可实现无线网络漫游无缝切换，让每一员工的灵感永续，创意不断。 在机器视觉领域，华为的软件定义摄像机（Software-Defined Camera，简称SDC）以超强算力AI芯片加持打造X、M、C、D四大系列，通过不同算力，加载不同算法，以服务于多样的智能化需求。 比如，SDC C10-LIV系列，具有双光全彩、智能补光，双耳式全方位拾音，智能降噪算法，智能双麦等特点，支持特征提取、客流、排队等30 智能应用，适用于园区、社区、网点、超市等服务交互场景，可实现全天候全彩智能守护。 在智能协作领域，华为秉承“端云协同，共建全场景智慧办公生态”核心战略理念，为客户提供华为CloudLink云视频，华为IdeaHub办公宝等智能协作产品和解决方案。普及4K、普惠AI，联接华为云与鸿蒙生态，满足全场景业务覆盖和多终端无缝协同需求，助力企业数字化转型和升级。 在光网络领域，华为推出的F5G小全光解决方案专门为小微型园区打造，具备超大带宽、极致体验和绿色节能的特点，拥有业界首款五合一主网关，将防火墙、路由、 AC、单纤组网和集中供电这五种功能集成到一个1U高的盒子中。F5G小全光解决方案支持有线、无线双千兆，以及统一认证、无缝漫游，可实现业务“零掉线”，视频会议“零卡顿”，同时具有部署最简、TCO最优的特点，非常适合小微企业、幼儿园、诊所、超市等场景。 在存储领域，华为提供配置灵活、应用敏捷、易用易运维的存储产品和解决方案，同时提供DCS虚拟化套件、容器套件、数据中心管理等便于应用敏捷集成的一系列产品，以及eService智能运维工具，便于伙伴远程运维和智能诊断等。比如，华为OceanStor 5310/5510/5610/5810系列中端混合闪存存储系统，具备深度融合SSD加速、SAN与NAS、代次、一体化双活等特性，可以满足多业务负载要求。 如今，华为针对商业市场的“极速”行动已经展开，这些符合“5极”标准的明星产品，也将在地市区县市场全面上线。接下来，华为还将携手广大合作伙伴，带来更多 “5极”明星产品和“小而美”的场景化方案，共同服务好地市区县和广大中小企业，共赢商业市场。 正如华为中国政企业务总裁吴辉所说：“华为中国政企业务积极步入商业市场，底气就来自于合作伙伴，来自于华为始终坚持的‘被集成’，来自于‘5极’明星产品……。” 如果说华为角逐商业市场的底气来自合作伙伴，那么对于合作伙伴来说，华为坚定投入商业市场的决心也将给伙伴带来更大的信心。