文 | 赵学毅 李雯珊 6月15日，首届“华为伙伴暨开发者大会”开幕，以“因聚而生为你所能”为主题，举办线上线下80余场活动，还将发布众多新产品和新的伙伴政策。 据悉，大会为期两天，华为轮值董事长胡厚崑、华为企业BG总裁丁耘、华为云CEO张平安等高管及多家上市公司合作伙伴将与会。 华为赋能伙伴的三大硬核策略 6月15日上午，胡厚崑发表题为“成就伙伴，共赢数智未来”的主题演讲。他认为，华为与伙伴合作的过程中，应当遵循规则是保障，利益是纽带，诚信是基础的原则，争取和伙伴们一起做得更好。为此，他提出三大合作方向和内容，即聚焦行业头部企业组建军团，面向中小企业下沉商业市场，打造云底座实现价值分享。 “华为成立军团的初衷是希望能够有效地解决好千行百业的数字化转型，提高伙伴及客户的工作生产效率。华为通过聚焦行业头部企业，聚焦军团，提供更好的解决方案。利用自身的产品及组合集成，成立集成型组织，做到性价比和客户体验最优。”胡厚崑表示。 据了解，华为针对一个行业的军团设置了营销、研发、服务、人力、财务等端口，实现端与端之间的连通，打造场景化的解决方案，重点做好客户需求与行业集成服务的理解，形成技术方案与集成服务的综合能力，从而赋能华为合作伙伴。 除了聚焦行业头部企业外，华为在面向中小企业采取的策略则是，全面支持伙伴，共同发展商业市场，未来将会聚焦约90个城市，打造700多名专职人员进行服务。胡厚崑认为，中小企业自身数字化能力弱，本地缺乏原厂的能力覆盖，数字化预算有限，在这样的挑战之下，华为将通过成立商业业务组织，作战能力下沉地市，用变革管理的方式做商业市场，通过2年-3年在产品研发、营销、供应、服务、人力资源、财务管理等进行优化。 “华为拥有逾30年及全球各行各业的数字化转型经验，打造云底座，更好地将数字化转型的经营沉淀到华为云。华为能够触达300万的用户，打造新的华为云体系，帮助伙伴提升能力，打造价值分享与沉淀的平台。”胡厚崑表示。 他还在大会上透露，在考核机制方面，华为将会增加伙伴满意度选项。每一级主管与员工的考核都包括这个指标，并适当降低销售指标考核权重，提升伙伴满意度的考核权重，实现当期绩效与伙伴生态长期发展平衡。 欧拉及昇腾正陆续重磅登场 据了解，在华为全联接2021的大会上，面向数字基础设施的开源操作系统欧拉（openEuler）全新发布。欧拉开源以来，产业共建成果显著，发展超越预期。此次大会主论坛期间，华为计算产品线总裁邓泰华将带来欧拉最新进展。 此前，任正非曾表示，欧拉正在大踏步地前进，欧拉的定位是瞄准数字基础设施的操作系统和生态，承担着支撑构建领先、可靠、安全的数字基础的历史使命。在本次大会上，欧拉社区最新的进展将完整呈现，同时，九家操作系统领先企业将正式发布基于openEuler22.03LTS的操作系统商业发行版，将创新成果应用于千行百业。 除此之外，华为的昇腾AI生态发展迅猛。据悉，过去一年多，基于昇腾AI基础软硬件平台的深圳、武汉、成都、西安、中原、南京等多地人工智能计算中心已上线运营，AI的算力像水和电一样，成为一种新的城市公共资源。在科技部的指导下，2021年底鹏城实验室牵头成立了人工智能算力网络推进联盟，共同推进AI基础设施建设。据悉，在本次大会上，中国首个人工智能算力网络即将上线。 华为企业BG总裁丁耘表示，随着人工智能融入各行各业，面向各行业领域，华为将分享人工智能与行业智能化升级的最新思考，并发布系列行业解决方案，赋能行业数字化转型和智能升级。 他表示，华为不做机会主义者，有所为有所不为。华为将坚持做有边界的生意，聚焦ICT及其产品组合，做对客户与伙伴有价值的行业，发挥华为在相关产业领域的推动作用。 图片 | 包图网 制作 | 周文睿 编辑 | 才山丹 审核 | 张敏 终审 | 董少鹏