文/黄海峰 2021年，在国家经济快速恢复的大背景下，中国企业网络市场进入全面回暖期，大量由于疫情而积压的市场需求以及政策推动下的新增市场需求开始爆发，企业网络硬件、软件和服务市场均迎来了更大的机会。 面对企业网络市场大蛋糕，谁能在中国抢占先机，成为行业引领者呢？ 最近，据IDC调研，2021年上半年，华为在中国企业网络市场持续保持领先，以太网交换机、园区交换机、企业路由器、UTM防火墙位列中国市场份额第一，在今年Q2的中国WLAN市场也位列第一。 2021年上半年，发力企业网络市场的华为企业业务，收入达到429亿元，去年同期为363亿元，保持快速增长态势。有人问，国内企业网络市场厂商众多，外部环境复杂，华为为何能够不惧挑战，持续领跑中国企业网络市场？ 厚积薄发：四大产品体系铸优势 想要登顶第一，强大的产品实力是基础。华为能够在中国企业网络市场获得多个第一，与其数据通信多个产品体系强大实力密不可分。从过去的报告数据来看，华为在中国企业级WLAN、企业路由器、以太网交换机和园区交换机领域市场，都占据超过30%以上市场份额。 下面，就跟随笔者一起感受华为在WLAN、企业路由器、以太网交换机、UTM防火墙四大领域的强大实力。 领域一：WLAN不断创新 对企业而言，Wi-Fi 网几乎是每个企业不可或缺的选择。随着企业数字化转型不断推进，企业对Wi-Fi技术在时延、可靠性等方面提出更高要求。 华为基于深厚的通信技术积累。早在2019年，华为就发布了基于Wi-Fi 6和AI的无线网络智能调优方案—AirEngine，可通过云端AI、设备AI与网络AI的三层AI架构，大幅提高园区网络速率，降低运维成本。 在刚刚举行的十四运开幕式上，华为WLAN方案保障会场所有人的用网体验。据悉，华为Wi-Fi 6 AP提供保障，满足场馆用户密度高，终端接入多的需求。华为AirEngine Wi-Fi 6系列产品拥有独特的天线和算法优势，能够实现无死角的网络覆盖。此外，其拥有的16条空间流，能提供高达10.75Gbps的空口吞吐能力，是业界其他Wi-Fi 6产品的2倍。 领域二：企业路由器紧跟时代步伐 华为数据通信产品线自1995年开始研发路由器产品，多年来，发布了一系列重磅级的专业路由器产品。近年来，随着5G与云时代的到来，广域网建构发生改变。这也使得企业路由器需要顺应潮流。 以华为发布的新一代NetEngine 8000全业务智能路由器为例，该路由器为企业带来新动能。据悉，该路由器具备三大优势。 第一，新平台，NetEngine 8000全业务智能路由器基于新一代硬件平台，在电源工艺、能耗设计、高阶调制技术等领域取得了技术突破，实现业界领先的单槽位14.4T能力。 第二，新协议，NetEngine 8000系列路由器产品支持SRv6新协议，使能广域网络与云的快速联接，业务一天开通。同时，华为致力于推动SRv6产业发展，参与了超过59%的SRv6标准制定。 第三，新运维，华为NetEngine 8000全业务智能路由器率先将AI技术应用到IP网络中，实现AI智能故障预测和分钟级的精准定位，网络故障预测率可以达到90%以上，防患于未然。 当上云成为更多企业选择。据IDC统计，到2022年将有超过500亿的终端与设备联网，到2025年85%的企业基础设施将部署在云上。 以华为发布的华为云广域网络CloudWAN 3.0解决方案为例，该方案以IPv6 为技术底座，结合NetEngine全业务智能路由器，提供“一跳入云、一纤多用、一键导航、一网通达、一体安全”五大能力，助力全行业客户打造敏捷、智能、安全的云广域网络，加速数字化转型。 领域三：以太网与园区交换机励志前行 在Wi-Fi6和IoT双轮驱动下，园区网络终端数量及流量都呈现爆发式增长，企业对园区交换机提出更高需求。华为园区交换机无疑成为少有的胜任者。 以华为CloudEngine S12700E交换机为例，其具备的三大性能，足以折射出华为在园区交换机领域的优势：一是超强性能，该交换机采用主控交换分离架构，整机交换容量达57.6Tbps，提供288个100G端口，6倍于业界平均水平。二是超高可靠，该交换机采用分布式交换架构，通过主控和交换分离，提供99.999%以上的电信级可靠性。三是敏捷业务部署及开放能力。该交换机基于全可编程硬件，新业务、新特性通过软件编程即可实现，无需硬件升级，加速商业变现。 此外，华为推出的全无线智能园区网——CloudCampus 3.0，能够为企业带来一跳入多云、新业务分钟级发放，全云化管理、业务敏捷上线，全智能运维、感知业务体验主动优化等能力。 领域四：UTM防火墙市场持续领跑 IDC报告显示，2021年上半年，华为UTM防火墙在中国市场以28.7%的市场份额，获得第一名。 华为在安全领域的投入和创新奠定了持续领先的基础。华为将网络安全和隐私保护作为公司的最高纲领，在安全领域已经持续投入了二十年，构建了端到端的安全保障体系。华为持续推出HiSecEngine系列AI防火墙产品，陆续发布了USG6000E系列、USG12000系列、USG6000F系列防火墙产品和升级版本，加载12000 漏洞签名库和基于智能分析技术的内容检测引擎，持续提升网关产品威胁防御能力，服务于全球80多个国家10万多家企业的办公和生产网络。 IDC发布的市场份额跟踪报告显示，华为多次获得UTM防火墙中国市场份额冠军，持续领跑中国安全厂商。 追本溯源：靠什么登顶国内市场第一？ 除去已有强大产品的原因，如果探寻华为在企业网络市场成为第一背后的原因，在笔者看来，以下几点是主要原因。 首先，抓住了行业数字化发展机遇，深耕行业。跨入2021年，企业数字化加速发展。在政策层面，2021年政府工作报告明确提出，要加快数字化发展，打造数字经济新优势；国务院国资委印发《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》；广东提出到2025年，带动100万家企业上云；上海发布《关于全面推进上海城市数字化转型的意见》，提升数字经济的规模和质量…… 今年以来，我们看到在钢铁行业，河钢、鞍钢、湘钢、柳钢等钢铁企业已踏上数字化转型之路；在煤矿行业，神东煤炭集团、永煤集团、鑫岩煤矿开启了数字化之旅；在港口行业，天津港、北港集团、宁波港、青岛港都已实现智慧港口改造…… 在国内这种新基建大背景下，企业纷纷上云、发展数字化能力。而华为很早就把握了这种趋势，多位高层领导人在演讲中提到通过企业网络产品方案创新、深耕中国各行各业的行动计划。如今，华为企业网络产品大量部署在政府、金融、医疗、交通、电信、能源等多个不同市场。 其次，持续努力，给市场更多、更好的选择。谈及企业网络市场的深厚积累，为了让读者更值观的感受到这点，我们有必要将时间倒回到2011年，那年，华为在全球范围内进行了业务架构调整，成立了企业业务。 其实在企业网络市场，美国思科作为该领域的霸主，当时已经占据近半份额。对国内用户而言，建设企业网络的选择太少。对此，华为积极投身企业网络市场，给企业客户更多、更好的选择机会。 基于为客户着想的观点，从2011年至今，华为在数通领域多次针对客户需求创新、多次获奖，足以印证其策略得到用户认可。2020年1月，2021年4月，华为园区网络两次荣获Gartner Peer Insights有线与无线局域网络基础架构“客户之选”荣誉称号；2021年3月以及2020年4月，华为SD-WAN解决方案两次荣获Gartner Peer Insights广域网络边缘基础设施“客户之选”；2021年1月、2019年10月以及2019年4月，华为CloudFabric数据中心网络三次荣获Gartner Peer Insights Customers' Choice(数据中心和云网络类) ；2021年4月，华为防火墙获得2021年Gartner网络防火墙“客户之选”荣誉称号。 再次，拥有电信设备领域积累的独到优势，延伸到千行百业。如今看来，华为进入企业网络市场，是从电信市场向企业网络市场的一种顺势而为，凭借三十多年在电信运营商网络上积累的技术和平台优势，华为是业界少有的拥有全系列的数据通信产品及解决方案的厂商。这些优势，让华为在企业网络市场，有着其他厂商无法比拟的优势。此外，在电信网络市场的影响力，也成为华为在企业网络市场的重要因素。 比如，华为在企业网推出的X7系列交换机产品，就是以X3系列交换机的技术积累，以及在运营商市场取得的成果作为基础，最终使得X7系列交换机在企业网络市场快速拓展。 最后，坚持强压式研发投入，保持技术创新和方案领先。在研发投入方面，华为从未吝惜过。据华为2020年财报显示，去年华为研发投入1418.93亿元，占到全部营收的15.9%，较2019年增长了7.78%，远高于营收、利润的增长率。 如果要问这种高强度研发投入能为华为带来什么的话，在笔者看来，就是产品从落后到领先的底气。以华为网络产品为例，基于强大的研发能力，实现了华为从隐忍坚守，到厚积薄发的华丽变身，最终实现从10G/40G的追赶，到400G超越领先。 再比如在UTM防火墙市场，华为连续八年入选Gartner网络防火墙魔力象限，连续四年成为魔力象限挑战者，是中国入选时间最长、执行力最高的安全厂商。在Forrester发布的最新的企业防火墙评估报告中，华为获得卓越表现者称号，是唯一入选的中国厂商。 观察：持之以恒，方能领先 九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。 在任何领域想要有所成就，脚踏实地的积累不可或缺。从文章的分析不难看出，作为通信设备商的华为，早在1995年，就开启了自己在数据通信网络的研发之路。之后的2011年，华为更是基于电信设备领域的积累，以及以用户为中心的理念，在企业网络领域扬帆起航。 经过多年积累，华为在企业网络市场，不仅拥有最全的产品，更拥有完整的场景解决方案，成为许多企业数字化转型的最佳选择。比如，在交换机领域，华为历经多年的耕耘和发展，不仅积累了大量业界领先的知识产权和专利，更提供了十多个系列上百款交换机产品，并已广泛应用于政府、电信运营商、金融、教育和医疗等行业。 正是基于以上优势，才让华为在企业网络业务上不断前行，最终站在了国内市场的顶峰。这条自主创新的道路虽然崎岖，但却能让华为更快达成目标，也让华为持续保持优势，拥有巨大发展潜力。笔者相信，不久的未来，华为在中国企业网络一定能取得更高的成就，支持中国数字经济快速发展。