成交机型:Matebook X Pro+风范双肩包
城市:浙江温州瑞安
门店:文瑞数码
顾客信息:企业部门负责人
案例背景:
该公司2019年高层统一换电脑,预算一万左右 指定苹果Pro。后经我拍视频放他们会议室投影对比两品牌外观、颜值、功能、配置,然后他们协商一致同意采购华为X pro。
销售过程:
今天属于复购,客户在华为M14和华为X pro中选择,这位女经理需要出差携带一个轻薄些的笔记本,推荐X pro成功。 客户又购买了一个华为原装蓝牙鼠标,然后看到了华为风范双肩包觉得挺好看。知道她需要出差携带电脑以及其他比较多的东西,于是推荐了这款包;内含放电脑专属位置、独立的证件小袋、专属水杯仓、有防震棉,客户刚好比较适用也购买了一个…
连带效应:
在推荐的过程中,顺便让客户了解了华为智选水杯,客户爽快的购买,说好用的话下次还会来买,公司年会采购也会选择我公司,增加了客户粘度,也增加了客户对本店专业性的认可。